專(zhuān)家提示 開(kāi)頭慎講笑話。

如果你一上場(chǎng)就講了一個(gè)不好笑的笑話，那么還不如收拾收拾，直接打道回府得了。因?yàn)榻酉聛?lái)，你將不得不花半個(gè)小時(shí)挽救自己的信譽(yù)，更糟糕的是，聽(tīng)眾此時(shí)對(duì)你還很失望。如果你講的笑話不是新的或者不是原創(chuàng)的，聽(tīng)眾半個(gè)月前就聽(tīng)過(guò)了，那么他們就會(huì)自然地認(rèn)為你接下來(lái)講的內(nèi)容也不過(guò)是老生常談而已。如果笑話與你的主題無(wú)關(guān)，特別是在正式場(chǎng)合下，它會(huì)向聽(tīng)眾釋放這樣的信號(hào)：接下來(lái)你講的內(nèi)容也與主題沒(méi)什么關(guān)系。

有時(shí)候人們會(huì)說(shuō)：“我想把最好的東西留到最后?！钡聦?shí)是，如果你沒(méi)有把最精彩的內(nèi)容放到前面并以此打動(dòng)聽(tīng)眾，那么聽(tīng)眾無(wú)論如何也不會(huì)堅(jiān)持到最后。在新聞界，我們將開(kāi)頭稱(chēng)為“引子”?！安灰裨嵋印?，這是新聞學(xué)校傳承的理念。記者們都明白：很少有讀者會(huì)完整地將報(bào)紙上的故事從頭至尾都看完。因此，開(kāi)頭就要拋出最精彩的內(nèi)容。

專(zhuān)家提示 不要埋葬引子。倘若你沒(méi)有在開(kāi)頭就運(yùn)用好它們，那么它們就再也派不上用場(chǎng)了。機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。

為架構(gòu)你的坡道，下面簡(jiǎn)單列出了一些有用的開(kāi)場(chǎng)策略：

以“你（你們）”開(kāi)頭。這樣做會(huì)給你帶來(lái)直接的好處，這說(shuō)明你談?wù)摰氖锹?tīng)眾喜愛(ài)的話題——關(guān)于他們自己的。直接而明確地表現(xiàn)出你理解和在乎他們的處境及感受。

運(yùn)用強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，或者我們所說(shuō)的“性感數(shù)字”。性感數(shù)字包含能給聽(tīng)眾帶來(lái)驚喜的元素，它們會(huì)讓聽(tīng)眾精神振奮并關(guān)注你說(shuō)的內(nèi)容。如果你任職于電信行業(yè)，你可以這樣開(kāi)頭：“全世界有一半的人從來(lái)都沒(méi)有打過(guò)電話，想象一下這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是多么大的機(jī)遇。”有關(guān)性感數(shù)字的更多例子如：大約20%的美國(guó)人從來(lái)沒(méi)有發(fā)過(guò)電子郵件；到2012年智能手機(jī)的市場(chǎng)成交額預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到40億美元——與四年前相比翻了兩番；僅有4%的阿拉伯?huà)D女使用互聯(lián)網(wǎng)；十年之內(nèi)，中國(guó)和南非的舊電腦所產(chǎn)生的電子垃圾會(huì)達(dá)到2007年的四倍，印度會(huì)達(dá)到五倍。

提出問(wèn)題?！澳銈儺?dāng)中有多少人花了人生近一半的時(shí)間開(kāi)會(huì)？”“有沒(méi)有人知道1959年北極熊的數(shù)量是多少？現(xiàn)在的數(shù)量呢？”“你們當(dāng)中有多少人認(rèn)為你們孩子就讀的學(xué)校應(yīng)當(dāng)做得更好？”

讓聽(tīng)眾感到震驚。加利福尼亞州州長(zhǎng)杰瑞·布朗在2011年1月31日的演講中就采用了這樣的方法，他說(shuō)：“加利福尼亞州正面臨著一次真正的、史無(wú)前例的危機(jī)。我們每個(gè)人將憑借良知以及選民的信任制訂一項(xiàng)合理的計(jì)劃，讓加利福尼亞州擁有良好的財(cái)政基礎(chǔ)，實(shí)實(shí)在在地平衡我們的預(yù)算，重塑加利福尼亞州過(guò)去的輝煌。”

坦白。要表現(xiàn)得脆弱一些。“我一直害怕蜘蛛。一天，在會(huì)議室里，總裁讓我收拾他在角落里看到的一只蜘蛛。天哪……”

運(yùn)用“想象”這個(gè)詞?！跋胂笠幌逻@種情況。三年前，新的體育館已經(jīng)落成，我們的隊(duì)員剛剛拿了他們的第一個(gè)籃球冠軍……”“想象”這個(gè)詞具有不可思議的力量，因?yàn)樗屟葜v變成了互動(dòng)式的交流。在演講過(guò)程中，聽(tīng)眾從被動(dòng)的一方轉(zhuǎn)變成了積極的參與者，成了思想和愿景的共同創(chuàng)造者。

講述歷史逸事。“德懷特·D. 艾森豪威爾將軍的軍隊(duì)被包圍了，他派一名軍士出去偵察。軍士返回后，艾森豪威爾將軍問(wèn)：‘簡(jiǎn)單告訴我目前的形勢(shì)?！俏卉娛炕卮鸬溃骸胂笠粋€(gè)面包圈，我們就是上面的那個(gè)洞?！覀兡壳暗男蝿?shì)就是這樣……”

講故事。找出你數(shù)據(jù)里他人感興趣的內(nèi)容，將其作為重點(diǎn)利用對(duì)象。用人物將你的材料串起來(lái)，如“路易斯是我的一位客戶。他打電話告訴我，如果我們?cè)诎雮€(gè)月內(nèi)找不到解決問(wèn)題的方案，他就要露宿街頭了?！?/p>

有關(guān)坡道的更多例子，請(qǐng)見(jiàn)附錄2。