這情形很不妙：大多數(shù)情況下，在你開口說(shuō)第二句話之前，七秒已經(jīng)過(guò)去了。往講臺(tái)上走就用了一半的時(shí)間。如果在七秒的時(shí)間里，你只能說(shuō)一句話，那么千萬(wàn)不要說(shuō)“早上好”或“謝謝某人的光臨”這樣的話來(lái)浪費(fèi)你的時(shí)間。明智的做法應(yīng)該是，馬上向聽眾證明你將帶給他們的價(jià)值。說(shuō)一些有意義的、有價(jià)值的話，向聽眾展示：（1）你理解他們的處境；（2）你到這里來(lái)是要幫助他們。

如果你確實(shí)需要嘮些家常、介紹自己或這次演講的議程安排，那么把這些事放在開場(chǎng)之后再說(shuō)。議程安排不是開場(chǎng)白，“早上好，感謝大家的光臨”不是開場(chǎng)白，告訴人們你能發(fā)表演講有多么高興也不是好的開頭，這些都是可有可無(wú)的閑話。當(dāng)人們聽到這些話時(shí)，他們馬上就收到了一個(gè)信號(hào)——接下來(lái)要講的東西沒什么重要性可言。

大多數(shù)演講者在最初的五到十分鐘之后才興奮起來(lái)，才進(jìn)入良好的狀態(tài)。問(wèn)題是他們變得興奮需要占用聽眾的時(shí)間。在五到十分鐘之后，你到達(dá)最佳狀態(tài)了，可你的聽眾卻早開溜了。他們可能依然坐在那里，但是并沒有聽你說(shuō)話。你已經(jīng)失去了他們，把他們拉回來(lái)要么已經(jīng)太晚了，要么你得付出雙倍的努力才能再次引起他們的興趣。

因此，要有一個(gè)“干凈利落的開頭”。不說(shuō)你的名字，不介紹自己，不寒暄，開門見山直接切中要害。

請(qǐng)?jiān)俅涡蕾p下面的開場(chǎng)例子：

在座的每一位都為公司的成功作出了巨大的貢獻(xiàn)。你們當(dāng)中的許多人是公司的創(chuàng)建者。你們一起創(chuàng)建了這家公司，并且在你們的努力下，公司已成為行業(yè)里的佼佼者。但是，女士們、先生們，我們現(xiàn)在面臨一個(gè)挑戰(zhàn)。在接下來(lái)的七年里，你們中有35%的人會(huì)退休，而我們還沒有儲(chǔ)備好領(lǐng)導(dǎo)人，在未來(lái)帶領(lǐng)我們前進(jìn)。

這就好像一次航行，出發(fā)時(shí)有充足的補(bǔ)給讓我們到達(dá)目的地，但是卻沒有充足的補(bǔ)給讓我們回家。如果我們現(xiàn)在不采取行動(dòng)，那么公司的未來(lái)就成敗難料了。

注意：上例的演講中，沒有“早上好”“感謝各位光臨”這樣的話。不要因?yàn)槎Y貌而進(jìn)行毫無(wú)意義的寒暄，不要浪費(fèi)聽眾的時(shí)間以示對(duì)他們的尊重，要盡可能快地吸引聽眾的注意力。

如果需要介紹自己，可以在你已經(jīng)吸引了聽眾的注意力之后進(jìn)行。

我是本公司人力資源部部長(zhǎng)吉恩·格瑞恩，在接下來(lái)的45分鐘里，我將向大家介紹我們做的一些研究，這些研究將會(huì)告訴大家缺口在哪里，我們需要做些什么，以及這個(gè)項(xiàng)目需要的花費(fèi)。在本次演講結(jié)束時(shí)，我希望各位能表決同意資助這一意義深遠(yuǎn)的項(xiàng)目。

看在上帝的份上，千萬(wàn)不要浪費(fèi)最初那寶貴的七秒告訴大家?guī)奈恢?。傳統(tǒng)的建議總是認(rèn)為演講應(yīng)該以笑話開頭，我們認(rèn)為開頭要慎講笑話，除非：（1）你認(rèn)為自己是幽默風(fēng)趣的——事實(shí)上也確實(shí)如此；（2）笑話有新穎的形式和內(nèi)容；（3）最重要的是，與你演講的主題相關(guān)。