我經(jīng)常對年輕人講，初入職場時正是你接觸用戶和客戶頻率最高、時間最多的時候，一定不要放過這個研究客戶和市場的好機會。別把時間浪費在抱怨、迷茫和失望之上，那是對人生的一種浪費。

格力的現(xiàn)任掌門人董明珠，曾給過初入職場的年輕人一個忠告：“……首先是要會做人，什么叫做人？就是我要盡職、盡力，把自己的崗位工作做到最好。你要有目標，說到目標時，很多人會說，以后我要當總經(jīng)理……年輕人，那不是目標，而是一種個人化的自私目的?！蹦愕拿恳环莨ぷ鞫甲龅帽葎e人好的話，就會得到別人的尊重和在乎，你的待遇和你的前途，也會因此有了本質的優(yōu)勢。

不要為了職位而工作，而要為了理想而工作，只有這樣才能成功。

董明珠也是從基層銷售員干起的，后來慢慢地上升為管理人員，再后來，竟然成為了格力的掌門人，成就了一段行業(yè)傳奇。

升職并沒有什么訣竅，只要扎扎實實地做業(yè)績、練內功，就不會沒有成績，也不會不被人重視。只要你發(fā)出了自己的亮光，就不可能不被升職——雖然我前面說過溝通力和說服力非常關鍵，但是你一定記住，溝通力和說服力是為你的技術、執(zhí)行力服務的，也就是說，你要去爭取機會，才能表現(xiàn)出能力來。也不要因為害怕犯錯而拒絕實踐，不敢試錯，就不可能找到正確的做事方法。實力增強了，業(yè)績提高了，職位自然就上去了。

高銘剛剛進入酒吧行業(yè)的時候，也只是一個在小酒吧銷售小食碟的基層服務人員——把瓜子、花生、開心果之類的東西賣給客人。為了售出更多的小食碟，他想了很多辦法，比如盡可能認識更多的人，對每個人都友好而禮貌，并且總會真誠地欣賞他們，贊美他們的優(yōu)點。有一次遇上一位啞巴客人，他通過寫字耐心地對方進行交流，他的真誠打動了那位客人，后來成了他的忠實客戶。其他銷售小食碟的工作人員下班后就走人了，但他不會，他會想盡一切辦法維護客戶，正是因為他的不懈努力，他成了最佳銷售人員之一。

后來，高銘發(fā)現(xiàn)，僅僅靠賣小食碟，是無法成就自己的，于是，在結識了一位業(yè)內有名的營銷人員后，他開始學習對方的經(jīng)驗和方法，不斷提高自己的能力，積累自己的客戶。

由于銷售能力比一般員工強得多，客戶資源積累得也很多，高銘很快就成了一家公司的總經(jīng)理助理，繼而又被提升為副總經(jīng)理。在這里告訴大家一個常識，身居要職的酒吧管理人員，是投資人和酒吧行業(yè)老板一直在關注和搜羅的人才。邀請高銘的投資人數(shù)不勝數(shù)，很多人愿意給高銘上千萬的投資，幫他獨立創(chuàng)業(yè)，很多酒吧老板愿意給他高于行業(yè)十倍的薪資聘用他。盡管他當時很心動，但還是沒有選擇創(chuàng)業(yè)。后來，他回憶說：“幸好當時給父母通了個電話，他們告訴我，既然現(xiàn)在的平臺這么好，就得好好做，別總是變換工作。我又想起來《弟子規(guī)》里面的忠告，‘居有常，業(yè)無變’，這句話意思是說，居住的地方要固定，不要老搬家，事業(yè)、職業(yè)也不要經(jīng)常換。”

所以，高銘沒有離開公司，十幾年后，他成為了行業(yè)內非常有影響力的人之一。當時，很多和高銘一樣的人，很少有經(jīng)得起誘惑的，一有高薪或者投資，就都跑了。而那些本身就覺得公司有各種問題的人，由于做得非常不開心，所以不斷地搬家、換工作，混了很久，待遇也沒有太理想，再然后，就沉沒在了平庸的大多數(shù)里。

所以，人在職場，一定要明白，即使是世界500強企業(yè)，也會存在各種各樣的問題。如果你進了一家企業(yè)，而這家企業(yè)沒有致命的缺點，就一定要堅持下去。堅持下來，提高自己的技能、執(zhí)行力和溝通力，才能逐步成就自己，實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。