“今晚參加那個說明會，感覺怎么樣？”劉義陶開口卻沒聊自己項目的事，而是說起了韓山市的那個說明會。林一凡不知道劉義陶的真正目的是什么，至少是在表面上，劉義陶表現(xiàn)出的是他消息的靈通。

林一凡端著一杯茶，并不喝，只是放在鼻端細細地嗅著那清新的茶香，半晌，他才輕笑一聲，“沒什么太大的感覺，所謂的炒房團，實際上就是開發(fā)商請我們?nèi)ッ赓M旅游而已，至于能不能下定，還要看他們開出的條件?！?言談間，充滿了游刃有余的自信。

劉義陶疲憊地笑著說，“跟你一比，我們這些人真是沒辦法啊，兄弟，這是生存的壓力。你算是脫離苦海啦?！?/p>

林一凡嘿嘿地笑著，想想劉義陶說得也是。經(jīng)濟學原理說人們在選擇一些東西的時候，就一定要放棄另外一些東西。這個世界的有趣就在于當你選擇的時候，并沒有一個所謂的正確答案在試卷背后等著你，任何的選擇很多時候都是你被選擇。

林一凡知道，劉義陶現(xiàn)在聯(lián)系他也是沒辦法的辦法，沒有選擇的選擇。

開發(fā)商在世道好的時候絕對不會主動聯(lián)系炒房團，有時候甚至會拒絕炒房團，只有在銷售不暢，或者是開發(fā)商及其缺錢的時候才會想到炒房團。而資金鏈瀕臨斷裂的開發(fā)商如果想在短期內(nèi)獲得幾千萬元甚至上億元的資金補充，就不免可能淪為炒房團下手的最佳對象。只是炒房團下手的目的，未必是真正買房，也就更談不上什么抄底。購房團和開發(fā)商以購房的名義達成合作，但實質(zhì)上，開發(fā)商需要的遠不止首付的20%或者30%，而是通過購房貸款合同向銀行套取剩余房款。炒房團真正想要的也并不是房子，而是通過名義上的購房合同生效后，從開發(fā)商那里收利息。

在這期間，炒房團會和開發(fā)商有一個秘密協(xié)議：首付20%或者30%可以交給開發(fā)商，享有每個月5%左右的月息回報，而銀行貸款由開發(fā)商負責償還。至于房子，理性的炒房團更希望能與開發(fā)商簽訂回購協(xié)議，要求一定時期后，開發(fā)商在一定價格基礎上予以回購。如果到期開發(fā)商不能回購并退還首付本金，那么購房團則按照協(xié)議簽訂的較低折扣，比如原價的五折到七折左右擁有房產(chǎn)。

不過，林一凡這次看重劉義陶的這個項目他并不想這樣做，對于這次合作，他早有了自己的想法?，F(xiàn)在，就看劉義陶怎么出牌了。所以，喝著好茶，林一凡并不打算自己先出牌，他要看看劉義陶要怎么出牌。

“林先生最近手里頭寸怎么樣??？”劉義陶這是在試探林一凡的底細，有多少頭寸就是多少錢的意思。

“還行吧，幾千萬是沒什么問題的，要是組織一下別的閑散資金，也許會多點。”林一凡回答。姜行長答應至少可以給他一億的額度，光著一塊他就可以吃下劉義陶的不少房源了，但是，他不想這么早就讓留一套看清自己的底牌。

劉義陶聽見這話明顯地有點失望，他看了一眼楊鴻，楊鴻趕緊對林一凡說，“一凡，是這樣，劉總想跟你合作一下，想解決一個億以上的現(xiàn)金，你看，你能不能幫幫忙？”

林一凡又端起一杯茶，這次他倒是很爽快地喝掉了，他把茶杯放在茶幾上，看著劉義陶，道，“這就要看劉總怎么跟我合作了。”

他把球輕輕地踢給了劉義陶，然后將右臂輕輕地柱在沙發(fā)上，顯得無比的放松。

在這種商業(yè)談判中，讓自己放松本身就會給對手以無形的壓力，因為你的肢體語言會告訴對方，你對于對方的合作并不是十分感興趣。