林一凡記得看過一本一本卡耐基寫的心理訓(xùn)練的小冊子上面說：把現(xiàn)在的事做好，不要為以后的事情預(yù)支煩惱。

果然，劉義陶很快開出了條件，將他現(xiàn)在已經(jīng)建成的六棟里面的A2和A4兩棟整體賣給林一凡，單價(jià)是三千五。

事實(shí)上，劉義陶開出的這個(gè)價(jià)格并不高，因?yàn)榻彪x他的項(xiàng)目不遠(yuǎn)幾個(gè)項(xiàng)目單價(jià)現(xiàn)在都直逼五千，他開出三千五也絕對不高。但是，現(xiàn)在的關(guān)鍵是劉義陶太缺錢了，這就讓林一凡有機(jī)會(huì)握住他的命脈。他因?yàn)榈貎r(jià)沒交齊，想跟銀行合作也是不大可能的，所以，與民間資本合作是他唯一的選擇。現(xiàn)在形勢對他很不利，尤其是時(shí)間更像是一根無形的絞索，隨時(shí)會(huì)致他于死地。

林一凡大概合算了一下，說，“我這可是要幫你去融資，你要知道，現(xiàn)在炒房客都很謹(jǐn)慎，要是不給他們更大的讓步，估計(jì)一下子融到這么多現(xiàn)金是很難的?！彼室獍颜Z速放得很慢，這樣的效果是會(huì)給對方更大的壓力。

劉義陶的手指在茶幾上不自主地敲了一會(huì)兒，眼睛滴溜地轉(zhuǎn)，看樣子是在算計(jì)什么，半晌，他咬咬牙，說，“每平方再降兩百，三千三，這已經(jīng)是成本價(jià)了。”

他這是胡扯，在路上，楊鴻大概已經(jīng)告訴了林一凡，劉義陶這塊地的成本才五百多，這樣，加上建筑建安、綠化、稅費(fèi)以及不可預(yù)見費(fèi)等，他的硬性成本也就兩千塊左右，再考慮到他的利潤，給他兩千五他也不得不接受。

于是，林一凡道，“劉總，咱們這么熟了，也用不著繞彎子，你這個(gè)價(jià)格是沒法成交的。”

劉義陶有點(diǎn)可憐兮兮地說，“林先生，你要知道，現(xiàn)在生意不好做，我這真是低價(jià)了?！?/p>

林一凡不急不躁地說，“你要是說這是底價(jià)了，我看咱們也沒有必要再談下去了?！?/p>

“那我再降三百，三千，這無論如何也不能再降了?！眲⒘x陶臉上的笑容早已消弭不見，取而代之的是緊張。

“兩千五，這是我能幫你融資的底線，能行，十個(gè)工作日我把錢打到你賬上，不行，今天咱們的談話就到此為止了?！绷忠环舱Z氣還是不急不躁，甚至有點(diǎn)無所謂的樣子。

劉義陶臉上的汗刷地就下來了，他眼睛低下去，緊盯著茶幾，這回，他的手也不在茶幾上敲了。半晌，他抬起頭，對林一凡道，“如果你能在三天之內(nèi)先打過兩千萬，我可以答應(yīng)你的要求?！?/p>

林一凡看了楊鴻一眼，她微微一笑，意思是你別太狠了。于是，林一凡伸出手，跟劉義陶握了握手，“好吧，一言為定。不過，我們要簽個(gè)合同，我也有些附加條款?！?/p>

劉義陶問，“什么附加條款？”他還是很緊張。

林一凡主動(dòng)給劉義陶倒了杯茶，不溫不火地說，“喝茶，劉總?！?/p>

他看得出來，劉義陶的手都有些發(fā)抖，不知道是不是被自己砍價(jià)砍得心痛。

于是，他慢慢地說了一下自己的條件，“我買下你項(xiàng)目A2和A4兩棟，共計(jì)300套房子，均價(jià)2500元。你的房子現(xiàn)在建好的六棟是900套房子，你開盤當(dāng)日僅提供給散戶200套房源，其余全部用紅色已售標(biāo)記封閉。15日以后第二次放盤300套，30日第三次放400套。每次放盤中的100套為我林一凡房源。”

“還有嗎？”劉義陶問，盡管喝著茶，他還是不住地舔著嘴唇，看樣子他還是有點(diǎn)緊張。

林一凡拍拍他的大腿繼續(xù)說，“你房子的開盤房子均價(jià)暫定為5500到6000元，依樓層、朝向、內(nèi)外幢、戶型、是否臨街拉開價(jià)位，具體定價(jià)到時(shí)再商量，開盤后每4周漲價(jià)至少1%?！?/p>