六、關(guān)系技巧之不完全手冊(cè)

自明清以來(lái)，以移民和游民為骨干的關(guān)系網(wǎng)建成后，便形成相應(yīng)的操作方法和技巧。這些方法和技巧，現(xiàn)在被人們稱為“關(guān)系學(xué)”或“關(guān)系術(shù)”。

為了對(duì)關(guān)系學(xué)這一課題進(jìn)行探討，筆者在這十年的觀察、研究中，留意對(duì)搞關(guān)系的基本招數(shù)和手法進(jìn)行系統(tǒng)的、當(dāng)然也是初步的歸納，得到以下14種基本手法。這14種手法源自“老江湖”們應(yīng)酬時(shí)候的口語(yǔ)，因而依然屬于很感性的層面。一方面明顯有含義重疊，另一方面囿于筆者學(xué)力淺薄以及地域時(shí)間限制，內(nèi)容也可能有所遺漏。因此，這里的歸納只算是初步的，按時(shí)下流行語(yǔ)言，叫作不完全手冊(cè)。

江湖社會(huì)中，搞關(guān)系的術(shù)語(yǔ)很有意思，基本上每招只一字，每字一招，歸結(jié)下來(lái)主要有14字：拉、托、攀、套、做、捧、拍、拜、跟、認(rèn)、串、應(yīng)、培、襲。順口念起來(lái)，頗有中國(guó)功夫十八般武藝的味道。14個(gè)字各有側(cè)重，其中幾字講戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，另幾字講技法，還有一些明示源頭?？谡Z(yǔ)中，最頻繁的一個(gè)字就是“搞”——搞關(guān)系。認(rèn)真地說(shuō)，“搞”不是一種招數(shù)，而是這14種招數(shù)的總和。

對(duì)于老江湖來(lái)說(shuō)，這14個(gè)字的含義毋庸贅言，不過(guò)考慮讀者中亦有涉世不深的青年，略作交代。

1．拉

成語(yǔ)說(shuō)：拉拉扯扯。拉，帶有拽的意思，就是用力拽過(guò)來(lái)。把誰(shuí)拽過(guò)來(lái)？把要搞定的人拽過(guò)來(lái)。查遍媒體，所有查處的腐敗案件的當(dāng)事人，幾乎都很會(huì)拉關(guān)系，就是刻意地、無(wú)所不用地增加關(guān)系網(wǎng)的人數(shù)。拉的含義很復(fù)雜，但主要包含兩重意思：一是拉起來(lái)，二是拉進(jìn)來(lái)；即是：既要締結(jié)新關(guān)系，也要增進(jìn)舊關(guān)系。

怎么拉法？江湖的特點(diǎn)是沒(méi)有教科書，沒(méi)有理論，凡事靠悟性，靠榜樣。廈門遠(yuǎn)華案的主角賴昌星說(shuō)：“不怕領(lǐng)導(dǎo)講原則，就怕領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)愛(ài)好”，這就是老江湖的悟性，知道怎么拉，怎么對(duì)癥下藥。沒(méi)悟性的，則要模仿老江湖的榜樣，去感悟，去體會(huì)，看看老江湖怎么拉關(guān)系。但是，無(wú)論如何復(fù)雜，總是萬(wàn)變不離其宗。有一條最基本，那就是請(qǐng)客和送禮。所謂搞定對(duì)象就是讓他欠自己人情，欠了人情，下面就好辦了。

2．托

你要做一件事，又不認(rèn)識(shí)人，那就只好托人了。機(jī)關(guān)辦公室經(jīng)常有這道風(fēng)景，常常有人對(duì)著同事或?qū)χ娫捔硪欢烁呗曉儐?wèn)：“要辦某某事，在某某部門有沒(méi)有熟人？”要辦事，又沒(méi)有熟人，通常急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，只想快點(diǎn)找個(gè)中間人托出去，花多少人情都愿意。開(kāi)始還避人耳目，后來(lái)也公開(kāi)無(wú)所謂了。

托的本意是委托或轉(zhuǎn)托。托關(guān)系，也就是通過(guò)關(guān)系人輾轉(zhuǎn)傳遞，尋求滿足需求的資源。這是一種傳遞需求信息、交換支出和收益的本領(lǐng)。托的現(xiàn)象以及附在現(xiàn)象上的技巧，是關(guān)系網(wǎng)能做大做強(qiáng)的根本原因。一個(gè)人認(rèn)識(shí)的熟人有限，通常不過(guò)100人到200人。通過(guò)托關(guān)系，就可以將需求信息，附帶成本支付意愿播散開(kāi)來(lái)，像漁網(wǎng)一樣撒開(kāi)來(lái)，層層傳遞，播及很大的人群。關(guān)系網(wǎng)的“網(wǎng)”字，在很大程度上來(lái)自“托”的機(jī)制，“托”造成了傳遞。一般而言，平均的傳遞規(guī)?？梢赃_(dá)到幾十萬(wàn)人，相當(dāng)于一個(gè)中型城市。

3．攀

許多人在與地位較高的人相處時(shí)，總喜歡稱自己與對(duì)方是“校友”“遠(yuǎn)親”“同鄉(xiāng)”“本家”，期望與對(duì)方確立關(guān)系，這是典型的“攀關(guān)系”。拉關(guān)系拉到貴人身上——地位高于自己的人，就變成攀，具體的說(shuō)法是攀親戚、攀上級(jí)、攀校友、攀同鄉(xiāng)、攀門生等。

“攀”這個(gè)字之特殊，是因?yàn)槠渲邪燃?jí)意味。所謂攀，也就是縱向（垂直方向）拉關(guān)系，在等級(jí)秩序中締結(jié)關(guān)系。由此，“攀”的內(nèi)涵就等于“拉關(guān)系”再加“等級(jí)規(guī)矩”，平添一道尊卑色彩——低姿態(tài)，低三下四，恭維，甜言蜜語(yǔ)等等。

中國(guó)文化積累日久，意蘊(yùn)復(fù)雜?！芭省钡拿钣?，有時(shí)還能看到另一種相反情況，即自謙。在平等的交往中，自稱“攀關(guān)系”表示自謙。譬如：“我和您攀親戚”，“我跟您攀校友”，或者“我高攀了”，此處“攀”被用來(lái)表示恭維和尊敬，抬舉對(duì)方。