4．套

中國(guó)文化講究地方本位，地緣優(yōu)先。中國(guó)人剛認(rèn)識(shí)，總習(xí)慣問一句：“您哪兒人啊？”你若答道：“吉林的”，極可能聽到：“嘿！咱們半拉老鄉(xiāng)，我遼寧的”。你若說：“俺山東的”，你還是聽到：“咱們半拉老鄉(xiāng)，俺娘山東人”。反正不管你是哪兒人，最后都逃不出“半個(gè)老鄉(xiāng)”，總有辦法繞回來。如果你說你姓李，那就“五百年前是一家”，是本家，更親了。相比之下，北方人比南方人習(xí)慣套近。有位東北人在南方做經(jīng)理，有一天對(duì)新招聘的員工很滿意，順口嘮起了家常：“這兩天真冷，昨晚和你嫂子睡覺著涼了”，聽得新員工差點(diǎn)昏過去，我嫂子怎能和你睡覺？其實(shí)經(jīng)理不過是自稱大哥而已。

套，就是套距離，俗話說“套近乎”。套是個(gè)模糊概念，語(yǔ)義可以大約意會(huì)，卻不易言表。

大致上，“套近”近似拉關(guān)系中的“拉近”。不同的只是，拉關(guān)系的“拉”帶有強(qiáng)勢(shì)的動(dòng)作色彩，頗具實(shí)干性、實(shí)踐性，多用于講述行動(dòng)，講動(dòng)作。相比較，“套”是一種嘴皮功夫，嘴力勞動(dòng)者的活兒，用語(yǔ)言構(gòu)建二人關(guān)系。所謂“套近乎”，就是以語(yǔ)言套認(rèn)與對(duì)方的名義關(guān)系，還沒有動(dòng)實(shí)質(zhì)的，晉至禮物或金錢。

關(guān)系，光說不練肯定沒用。關(guān)系的本質(zhì)是交易，所以“套”，往往是拉關(guān)系的前奏，它首先要解決雙方的關(guān)系名分，建立相互認(rèn)同。有了這種認(rèn)同，才可以付諸行動(dòng)。

5．做

20世紀(jì)80年代，廣東地方流行說“識(shí)做”，許多場(chǎng)合都可派用場(chǎng)。上司安排你當(dāng)先進(jìn)分子，晚上趕緊拎兩斤點(diǎn)心上門送去，叫“識(shí)做”；得罪流氓了，有人來修理你，臨走撂一句：“下次識(shí)做嘀”，意思是老實(shí)守規(guī)矩點(diǎn)兒；圈子里有人八面玲瓏長(zhǎng)袖善舞，旁人都夸他：“佢（他）幾識(shí)做喲！”總之，“識(shí)做”都和規(guī)矩有關(guān)，意思是符合江湖規(guī)矩，符合隱形規(guī)則或者地方行業(yè)陋規(guī)，隱含著潛在的江湖因素。這些所謂的規(guī)矩都是“江湖規(guī)矩”，不是公開的章程。

做，是模糊概念，依賴特定語(yǔ)言環(huán)境。概括起來，主要包括三種不同意思：一做關(guān)系，二做人情，三“做人”。

做關(guān)系，就是制造關(guān)系、拉關(guān)系和套近乎。做人情，就是制造人情，在人情債務(wù)核算上成為債權(quán)一方。這里只談“做人”。會(huì)做或者識(shí)做，關(guān)鍵是個(gè)“做”字。怎樣才叫“會(huì)做”？悟透這個(gè)字，無非在于順應(yīng)江湖規(guī)矩，尤其是當(dāng)下流行規(guī)矩，焦點(diǎn)又在江湖體制對(duì)社會(huì)利益的再分配。什么才算江湖的利益規(guī)矩呢？簡(jiǎn)單歸納一下，主要有三條忌諱：一是“利益均沾”。道上混的人，“撈”利益不可一人獨(dú)食，多少要講些哥們義氣。二是“保全面子”。對(duì)所有同道均要顧面子，切不可讓人沒面子。不給人面子，即不給人活路，江湖上的臉面比生命還重要。三是講等級(jí)。如果是依靠上司、大哥、靠山獲利，酬謝時(shí)要額外加重籌碼，不惜超過自己所得。所謂會(huì)做，無非就是懂得這些背后的規(guī)矩。江湖規(guī)矩以心口相傳的習(xí)俗存在，不成文字，又隨時(shí)隨地變幻，只得靠個(gè)人去體悟。

6．拍

拍，就是巴結(jié)，俗稱拍馬屁。

在中國(guó)，拍馬屁無人不知?？粗袊?guó)人拍馬表現(xiàn)就如同看人吃飯一樣常見。在一般的老板、上司辦公室里，常常聚集一些親信和門客，以溜須拍馬營(yíng)生，有事替辦事，無事伺候茶水，甜言蜜語(yǔ)恭維上司。拍，是權(quán)力專制和等級(jí)制的產(chǎn)物。

拍不是具體的動(dòng)作和過程，而是討上司歡心這個(gè)目的驅(qū)使下的一系列行為。通過討上司歡心，加深上司與自己的關(guān)系。這是下對(duì)上的關(guān)系術(shù)。