只有畫上的蘋果，你無法贏得忠心?？罩袠情w似的美景，即便讓人一想就流出口水，心跳加快200%，也只能暫時(shí)滿足潛意識(shí)的幻想，贏得短暫的忠誠。

“來點(diǎn)實(shí)際的、有效的、可以解決問題的，杰克！”

杰克是一家科技公司的總裁，他的公司總部設(shè)在達(dá)卡羅，至今有1年7個(gè)月的時(shí)間。他可能要關(guān)門了，因?yàn)槿瞬帕魇?yán)重。

我翻看了一下他提供的公司發(fā)展史，這短短的19個(gè)月中，杰克為手下做了5次培訓(xùn)，灌輸公司的價(jià)值觀，調(diào)動(dòng)他們的信仰。每次培訓(xùn)時(shí)他都親身參與，而且他是一個(gè)演講高手，經(jīng)常在開會(huì)時(shí)大講特講：

“我們會(huì)上市，我們會(huì)成為一家可與IBM媲美的偉大公司……”

如果成為現(xiàn)實(shí)，這真好啊。但是，他的手下慢慢地發(fā)現(xiàn)，隨著時(shí)間的流逝，這些夢想被現(xiàn)實(shí)一絲絲地剝掉外面的殼，露出里面真正的顏色。

員工希望不斷地漲薪，就算增漲幅度過慢，至少也要讓他們無后顧之憂。美國的物價(jià)同樣上漲過快，不少員工面臨房子都租不起的絕境，可是杰克依然在給他們畫蘋果。

管理層的高級員工也開始了抱怨：“老板，從公司成立到現(xiàn)在，您沒有給我們分過一次紅，但我確信公司是盈利的，為何沒有一美分的紅利呢？”

杰克方意識(shí)到，這是一個(gè)多么嚴(yán)重的問題。

你必須適時(shí)地滿足人們的需要，解決一些實(shí)際問題。企業(yè)家為什么要不停地漲工資呢？并非因?yàn)槲飪r(jià)因素，根本原因只有一個(gè)：這是人們所期望的。

就算物價(jià)在下跌，工資仍然會(huì)不停地漲下去。就像你在制定薪酬計(jì)劃時(shí)一定要小心，防止一開始就給了某個(gè)人過高的薪水，因?yàn)槟阍谖磥韺⒑茈y滿足他不斷增大的胃口。你可以在前三個(gè)月給他很低的工資標(biāo)準(zhǔn)，這沒關(guān)系，你只要保證每月有讓他滿意的增長率就可以了！

這就是人們對于生活的根本需求：未來的每一天，我的生活在慢慢變好！

我把理想視為蘋果，而將現(xiàn)實(shí)等同于果醬。你在畫十個(gè)蘋果的同時(shí)，必須給他準(zhǔn)備一瓶果醬。你可以告訴他這是在最好的超市能夠買到的最美味的果醬，雖然你只花了五塊錢。你可以讓他認(rèn)為，再吃幾次這樣的果醬，那顆又大又甜的蘋果就變成現(xiàn)實(shí)了。

當(dāng)然，僅僅一周后，他也可能做著美夢被你辭退。無論如何，這都是你必須完成的過程。只有這樣，你才能維持你能獲得的忠心值。

至少，你能保證大多數(shù)人的忠心。

當(dāng)你能夠不斷地給他們一些現(xiàn)實(shí)的激勵(lì)和滿足時(shí)，員工將能夠積極投入、對工作更加熱情。忠誠度體現(xiàn)在具體的行動(dòng)中，你的部門或整個(gè)公司就可以有效地提升其整體績效；而對于每一個(gè)“頭兒”來說，用實(shí)際的物質(zhì)激勵(lì)去管理下屬，是一項(xiàng)非常高明的技巧，也是必須具備的一種胸懷。