走進(jìn)華爾街

華爾街的磁力

離開(kāi)北京以前，“投資銀行”這個(gè)詞從來(lái)沒(méi)有在我的世界里出現(xiàn)過(guò)。其實(shí)，即便聽(tīng)說(shuō)過(guò)，估計(jì)我也弄不清楚它和商業(yè)銀行的差別，以為只要冠上了“銀行”這兩個(gè)字，不過(guò)就是存錢和取錢的地方。

直到在達(dá)特茅斯念書(shū)，我才第一次對(duì)頭頂無(wú)限光環(huán)的投資銀行有了模糊的概念，因?yàn)楦吣昙?jí)的同學(xué)總是一批一批前仆后繼，削尖腦袋費(fèi)盡周折，希望能在那里占據(jù)一席之地。仿佛搖身一變成了投資銀行家，身份就會(huì)高人一等，財(cái)富就會(huì)滾滾而來(lái)，生活就會(huì)充滿陽(yáng)光，連丑小鴨都會(huì)變成白天鵝。

后來(lái)，無(wú)意間看了一部電影，名字叫做《Barbarians at the Gate（野蠻人到了門口）》，講述的是80年代末期KKR以250億美元收購(gòu)了RJR Nabisco，不僅創(chuàng)下當(dāng)時(shí)華爾街收購(gòu)規(guī)模的最高紀(jì)錄，還演繹了一場(chǎng)直到今天也算得上最經(jīng)典的杠桿收購(gòu)案例。電影中，銀行家們服飾優(yōu)雅，談吐非凡，乘坐著專機(jī)飛來(lái)飛去，舉手投足便能左右金融市場(chǎng)的漲跌起落。

漸漸地，我也開(kāi)始對(duì)投資銀行心生向往。就像高中畢業(yè)那年選擇了國(guó)際金融，既然最優(yōu)秀的人們都奔赴了華爾街，以我的性格，又怎么能夠甘于落后呢？

大三那年，我決定結(jié)束自己每逢假期便溜回北京的懶散生活，而要利用畢業(yè)前的最后一個(gè)暑假，讓自己的簡(jiǎn)歷錦上添花，盡善盡美。

然而10多年前，在投資銀行找工作難，找暑期工更難，找提供給本科生的暑期工則是難上加難。

每年，華爾街幾家最著名的投資銀行都會(huì)主動(dòng)到一流的大學(xué)和商學(xué)院去招聘畢業(yè)生。此外，他們還會(huì)在每年夏天專門雇傭少量的MBA做暑期工。但在當(dāng)時(shí)，本科生的暑期分析員工作卻需求不定，無(wú)章可循。

我始終相信，有的機(jī)會(huì)是從天而降的，有的機(jī)會(huì)則是需要親手創(chuàng)造的。

于是，不論關(guān)系遠(yuǎn)近，也不論職位高低和資歷深淺，我那些屈指可數(shù)的在華爾街工作的朋友，無(wú)一例外地都受到了我執(zhí)著的“騷擾”。終于，我把幾家主要投行的中國(guó)業(yè)務(wù)主管和人力資源主管姓甚名誰(shuí)、電話地址都了解得清清楚楚。

結(jié)果，一切都在意料之中，發(fā)出去的求職信絕大部分石沉大海，在他們語(yǔ)音信箱里的留言，也都杳無(wú)音信。

“做過(guò)暑期工的不過(guò)是鳳毛麟角，那么多沒(méi)有暑期工作經(jīng)驗(yàn)的人畢業(yè)后不也一樣進(jìn)了投資銀行？”我只能像阿Q一樣安慰著自己。

然而，奇跡真的就這么發(fā)生了。

兩個(gè)月以后，柳暗花明：我竟然接到來(lái)自美林（Merrill Lynch）的電話，請(qǐng)我到紐約去面試。

“借”一身套裝去面試

那時(shí)候，關(guān)于面試的故事我聽(tīng)說(shuō)了許多，特別是初次面試，各種尷尬的場(chǎng)面時(shí)有出現(xiàn)。我的一個(gè)朋友，今天已經(jīng)是某著名投資基金的董事總經(jīng)理，當(dāng)年面試時(shí)就曾經(jīng)有過(guò)這樣一段對(duì)白：

招聘者問(wèn)：“你為什么對(duì)Corporate Finance（公司融資）感興趣？”

朋友彬彬有禮地回答：“抱歉，我希望做的是Investment Banking（投資銀行）?！?/p>

對(duì)方又問(wèn)：“我是在問(wèn)你，為什么想做Corporate Finance？”

朋友很奇怪，心想怎么又問(wèn)了一遍，于是更堅(jiān)定地回答：“我不想做Corporate Finance，我想做Investment Banking?！?/p>

“難道你不知道Corporate Finance就是Investment Banking嗎？”

朋友頓時(shí)面紅耳赤，啞口無(wú)言，悔恨自己怎么如此白癡。

Corporate Finance和M＆A（收購(gòu)兼并）一樣，都是投行業(yè)務(wù)的一部分，很多時(shí)候，人們會(huì)用Corporate Finance來(lái)泛指Investment Banking。

通俗點(diǎn)兒說(shuō)，他們那段對(duì)話好比就是：

“你為什么對(duì)做公安感興趣？”

“抱歉，我希望做的是警察?！?/p>

“我是在問(wèn)你，為什么想做公安？”

“我不想做公安，我想做警察。”

類似的故事雖然聽(tīng)了不少，但畢竟，我即將面對(duì)的是生平第一個(gè)面試，期待，興奮，可想而知。我前所未有地嚴(yán)陣以待，將大家的經(jīng)驗(yàn)之談悉數(shù)記在心中：

千萬(wàn)不能緊張，要落落大方，侃侃而談。

為什么選擇達(dá)特茅斯，為什么愿意來(lái)到美林證券，答案一定要事先準(zhǔn)備。

面試前幾天的《華爾街日?qǐng)?bào)》必須仔細(xì)閱讀，道瓊斯、納斯達(dá)克、恒生指數(shù)和主要的外匯匯率也都要熟記在心。

握手的力度要適中，太輕了顯得不自信，太重了會(huì)招致反感。

手中最好拿一個(gè)可以放筆記本的皮夾，這樣顯得比較職業(yè)。

眼睛是心靈的窗戶，所以目光不能飄忽游移，只有進(jìn)行眼神的交流，才會(huì)顯得充滿信心。假如不敢直視對(duì)方的眼睛，那就盯著他的鼻梁，這樣既不會(huì)感到對(duì)方目光的咄咄逼人，而在對(duì)方看來(lái)，你仍然在保持目光接觸。

套裝應(yīng)該是深色的，最好是黑色和深藍(lán)色，絲襪要隨身多備一雙，以防面試前突然脫絲……

后來(lái)，我知道了投資銀行的確有些以貌取人，得體的服飾著裝可以在面試中加分不少。

我那位不懂得Corporate Finance就是Investment Banking的朋友，做了高盛（Goldman Sachs）的暑期經(jīng)理后，便大肆對(duì)我們宣揚(yáng)：“知道嗎？投資銀行的人都只戴一種牌子的領(lǐng)帶，特別貴，要120美元一條。那個(gè)牌子不是英文，還挺難發(fā)音的，我只記得開(kāi)頭的字母好像是H?！?/p>

講這段話的時(shí)候，他臉上的表情就像發(fā)現(xiàn)了新大陸。

當(dāng)我也邁進(jìn)投資銀行的大門后，自然知道了那個(gè)“H打頭”的品牌是法國(guó)的愛(ài)馬仕，因?yàn)橥顿Y銀行家最典型的裝扮就是：手工縫制的深色西裝，配白色或淺藍(lán)色襯衣；襯衣通常有袖扣，胸前和袖口處還繡有名字的縮寫(xiě)；領(lǐng)帶是愛(ài)馬仕；皮鞋是Ferragamo或者Gucci；皮包和旅行皮箱都是Tumi（一個(gè)設(shè)計(jì)保守、品質(zhì)精良的美國(guó)品牌，號(hào)稱“使用箱子的人都不在了，箱子還依然存在”）；另外，修剪得整整齊齊的短發(fā)被發(fā)膠一絲不茍地固定；隨身攜帶的Palm（如今已更新?lián)Q代成隨時(shí)收發(fā)電子郵件的Blackberry（黑莓））還會(huì)被不時(shí)地拿出來(lái)把玩。

做學(xué)生時(shí)，我從來(lái)都是T恤牛仔，外加一個(gè)大大的Jansports雙肩背書(shū)包。為了讓自己脫胎換骨，向職業(yè)女性看齊，到了紐約，一下飛機(jī)，我便直奔百貨商店Bloomingdale。

Bloomingdale位于曼哈頓中城，里面的套裝琳瑯滿目，每一款都漂亮得讓我愛(ài)不釋手。售貨小姐也熱情周到，伶牙俐齒地勸說(shuō)我一件一件試穿，并在我每一次走出試衣間時(shí)瞪大雙眼，對(duì)我贊不絕口。

試衣鏡里的自己果然煥然一新，看上去職業(yè)而干練。我仿佛看到自己就像電影中的銀行家一樣，行色匆匆地走在高樓林立的街道上，從容不迫地在曼哈頓某個(gè)私人俱樂(lè)部里品著紅酒，也許只是一頓法式大餐的工夫，便決定了一個(gè)大企業(yè)成千上萬(wàn)員工的命運(yùn)……

“您是只選一套呢，還是多選幾套？”售貨小姐甜美的聲音讓我從云端突然回落到地面。我這才意識(shí)到，我居然忘記了看價(jià)格。

Bloomingdale的定位其實(shí)只屬于中檔，但是價(jià)格標(biāo)牌上那一連串的數(shù)字還是讓我望而生畏。畢竟，我只是一個(gè)依靠獎(jiǎng)學(xué)金生活的學(xué)生。我試穿的那幾套衣服加上消費(fèi)稅，最貴的有1000多美元，最便宜的也要500多美元。

“買？還是不買？”我激烈地進(jìn)行著思想斗爭(zhēng)。

“它們真的很適合你！”售貨小姐好像也看出了我的困窘，努力作著最后的鼓動(dòng)。

這時(shí)，旁邊的收銀臺(tái)突然來(lái)了一位要退商品的顧客。看到她，我靈機(jī)一動(dòng)，立刻拿出了信用卡，態(tài)度之爽快，仿佛刷卡金額不是500美元，而是只有5美元。

售貨小姐笑容可掬地為我結(jié)賬、包裝。她大概并不清楚，24小時(shí)后，等眼前這個(gè)對(duì)職業(yè)化裝扮的自己甚為滿意的女孩參加完面試，就會(huì)原封不動(dòng)地把這套Ellen Tracy的西裝退還給她，一分不少地收回那筆“巨額款項(xiàng)”。

第二天，穿著那套似乎專門為我定制卻又并不屬于我的深藍(lán)色套裝，我鎮(zhèn)定自若、胸有成竹地走進(jìn)了美林的會(huì)議室。

面對(duì)來(lái)自香港的兩位銀行家，半個(gè)小時(shí)里，我學(xué)著美國(guó)人的方式，滔滔不絕地自我推銷，把自己說(shuō)得像愛(ài)因斯坦一樣聰明，像老黃牛一樣勤奮，又像老鼠愛(ài)大米那樣深深地?zé)釔?ài)投資銀行。

握手告別時(shí)，在他們的臉上，我找到了自己要的答案：這個(gè)女孩，天生就屬于投資銀行。

投資銀行的美麗風(fēng)景

在美林度過(guò)的那個(gè)夏天，我并沒(méi)有學(xué)會(huì)太多的金融知識(shí)或操作技能，但是，它卻為我打開(kāi)一扇窗戶，讓我欣賞到投資銀行的美麗風(fēng)景，并且從此立下志愿：我要真正成為華爾街的一分子。

帶著這樣的想法，我把目光瞄向了紐約。我不希望因?yàn)槟茏鲋袊?guó)業(yè)務(wù)，所以才能進(jìn)入投資銀行，我希望和所有美國(guó)學(xué)生一樣，去競(jìng)爭(zhēng)紐約的職位，做美國(guó)本土的業(yè)務(wù)。

于是，四年級(jí)一開(kāi)學(xué)，我便身不由己地卷入了一輪又一輪看不到盡頭的面試旋渦里。和每一位忙著找工作的96級(jí)學(xué)生一樣，盡管11月的達(dá)特茅斯早已是冰天雪地，我卻在零下20多度的天氣里穿著西裝短裙和薄薄的絲襪，披著黑色長(zhǎng)大衣，腳登高跟鞋，在漢諾威旅館和教室宿舍間來(lái)來(lái)回回，奔走穿梭。

漢諾威旅館是投資銀行來(lái)學(xué)校進(jìn)行前兩輪面試的地點(diǎn)。那陣子，那里天天爆滿，每一層的走廊里都擠滿了西裝革履的學(xué)生，或站或坐，不安地等待著房間里面的人叫到自己的名字。

等待的時(shí)候，有人全神貫注，盯著自己的筆記，一遍又一遍默誦早已準(zhǔn)備好的答案；有人面向玻璃，像演獨(dú)角戲一樣，自己對(duì)自己點(diǎn)頭、微笑甚至握手；還有些人在面試前的幾分鐘專門跑去洗手，回來(lái)便把紙巾捏在手里——這是因?yàn)樗麄兊氖中娜菀壮龊?，握手時(shí)既不禮貌，又會(huì)讓對(duì)方以為自己很緊張，所以需要重點(diǎn)保護(hù)。

投資銀行的面試看上去層層關(guān)卡，危機(jī)四伏，但涉及的問(wèn)題卻多半是“老三樣”。尤其是第一個(gè)問(wèn)題，經(jīng)常是“Tell me about yourself”，也就是講述你自己的故事，說(shuō)說(shuō)你是一個(gè)什么樣的人；其次是，為什么想做投資銀行，對(duì)投資銀行了解多少；最后是，為什么選擇我們這家銀行。

經(jīng)過(guò)“美林之夏”的耳濡目染，對(duì)于投資銀行到底在獵尋什么資質(zhì)的人，我早已經(jīng)了如指掌，而中國(guó)人慣有的羞澀、謙遜，也被我拋到了九霄云外。

“講述一下你自己的經(jīng)歷?！?/p>

“朋友們會(huì)用哪幾個(gè)詞來(lái)形容你？”

“為什么我們應(yīng)該錄用你？”

“你有哪些優(yōu)點(diǎn)？”

“為什么你覺(jué)得自己適合做投行？”

……

無(wú)論提問(wèn)方式如何變化，我總是喜歡亮出我的“自我表?yè)P(yáng)一二三四”，以不變應(yīng)萬(wàn)變：

我聰明好學(xué)，能夠很快適應(yīng)新的環(huán)境；

我擅長(zhǎng)數(shù)字和數(shù)學(xué)，諸多相關(guān)科目的A＋成績(jī)就是最好的證明；

我勤奮刻苦，一周工作八九十個(gè)小時(shí)不在話下；

我善于合作，是個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)工作者。

面試的時(shí)間再長(zhǎng)，也長(zhǎng)不過(guò)40分鐘。人人都怕刁鉆古怪的問(wèn)題，我也一樣。于是，一旦遇到“正中下懷”的提問(wèn)，我就伺機(jī)大講特講，口若懸河，再不易被察覺(jué)地“延伸”到我悉心準(zhǔn)備的其他答案，直至面試接近尾聲，對(duì)方不再有時(shí)間也不再有機(jī)會(huì)來(lái)為難我。

那年第一次面試，是和第一波士頓（Credit Suisse First Boston）的一位副總裁。

提起副總裁，我常會(huì)想起在香港做暑期工時(shí)聽(tīng)說(shuō)的一個(gè)小故事。

一位來(lái)自上海的留學(xué)生從商學(xué)院畢業(yè)后，在某投資銀行苦熬4年半，終于從經(jīng)理熬到了副總裁。一次，他陪紐約總部來(lái)的董事總經(jīng)理到某直轄市去拜會(huì)客戶，竟出人意料地獲得了副市長(zhǎng)親自出馬的高規(guī)格接待。

市政府氣派的會(huì)議室里，雙方禮節(jié)性地交換名片。然后，副市長(zhǎng)居然把外賓客人撇在一邊，激動(dòng)地對(duì)副總裁說(shuō)：“您真是我們中國(guó)人的驕傲啊！貴公司大名鼎鼎，沒(méi)想到我們的同胞年紀(jì)輕輕就能進(jìn)入最高管理層，手下至少管理幾千美國(guó)人吧？以后，歡迎您常回來(lái)，國(guó)家建設(shè)很需要你們支持！”

頓時(shí)，被奉為上賓的“副總裁”如坐針氈。他對(duì)著旁邊的美國(guó)人，胡亂說(shuō)了一長(zhǎng)串英文，翻譯得驢唇不對(duì)馬嘴，然后又急忙用中文解釋：“市長(zhǎng)先生，您誤會(huì)了，我沒(méi)有管理幾千人，我其實(shí)只是……”

副市長(zhǎng)權(quán)威地?cái)[擺手，說(shuō)：“不要謙虛了！你們的總裁是大老板，總裁下面不就是您這位副總裁了嗎？回去請(qǐng)轉(zhuǎn)告你們總裁，我們歡迎他到中國(guó)來(lái)！”

11年前，國(guó)人對(duì)投資銀行的了解十分匱乏。沒(méi)有多少人懂得投資銀行里的副總裁其實(shí)多如牛毛，這不過(guò)是一個(gè)下有分析員和經(jīng)理、上有董事和董事總經(jīng)理的普通職位。

所以，可愛(ài)的副市長(zhǎng)先生也錯(cuò)把“副總裁”當(dāng)做來(lái)自華爾街的大人物了！

軍訓(xùn)經(jīng)歷，征服投行副總裁

第一波士頓為我面試的那位副總裁看上去只有30歲出頭。那天，他大概已經(jīng)從早上8點(diǎn)到下午4點(diǎn)，端坐在酒店房間里那個(gè)并不太舒服的沙發(fā)上，馬不停蹄地見(jiàn)過(guò)了十幾名學(xué)生。輪到我走進(jìn)去時(shí)，他早已滿臉疲憊，連握手時(shí)的笑容都像擠牙膏一樣勉強(qiáng)。

“Ok，tell me about yourself（講講你自己的經(jīng)歷）．”不出所料，他提出的第一個(gè)問(wèn)題中規(guī)中矩。

我微微一笑，神采奕奕地講述了自己的經(jīng)歷，又有條不紊地將我的“一二三四”暗藏其中。

副總裁斜靠在沙發(fā)上，邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭。第一個(gè)問(wèn)題，我順利過(guò)關(guān)了。

“你怎么證明你善于團(tuán)隊(duì)合作呢？”

我故意擺出一副沉思的樣子，其實(shí)，我的內(nèi)心是在暗自得意。誰(shuí)讓我又碰到了一個(gè)押中的題目呢？不過(guò)，我不想讓他看出我是有備而來(lái)。

略微停頓了幾秒，我按照設(shè)計(jì)好的思路，開(kāi)始繪聲繪色地講述我的“軍旅生涯”。

在北京念書(shū)時(shí)，我曾經(jīng)先后兩次到38軍軍訓(xùn)。這在中國(guó)算不上是出眾的經(jīng)歷，但到了美國(guó)，卻是傲人的資本。

第一次是1988年秋天，我還在上高一。大概因?yàn)槲覀冞€只是一群孩子，訓(xùn)得太苦，練得太狠，連班長(zhǎng)們也會(huì)于心不忍，所以，打軍體拳時(shí)，我們像在跳舞，踢正步時(shí)，我們又像在散步。這讓那七天的訓(xùn)練變得多少有些像游戲。

可是，穿制服、戴大殼帽的軍官們還是讓我們領(lǐng)略到了什么叫做軍人魅力。告別軍營(yíng)時(shí)，大家抱著團(tuán)長(zhǎng)排長(zhǎng)和班長(zhǎng)們哭成了淚人，仿佛等在一旁的大巴不是要送我們回到北京溫暖的家，而是要開(kāi)往戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)場(chǎng)。

車輪開(kāi)動(dòng)的那一剎那，男兒有淚不輕彈的軍人們也不禁濕潤(rùn)了眼眶，車廂里更是只剩下此起彼伏的哭泣聲?？斓奖本┝?，才有人帶頭，一句一句唱起了原本該是英勇雄壯的38軍軍歌。不過(guò)，在離情別緒的渲染下，激昂革命的旋律竟然多了幾許“為賦新辭強(qiáng)說(shuō)愁”的小資情調(diào)。

第二次軍訓(xùn)是1991年，我已經(jīng)進(jìn)入人大。這次，我就沒(méi)有那么幸運(yùn)了。

40多天里，我最深的感受就是饑餓。不僅是我，所有我們這些千金小姐似乎都在一夜之間變成了“饑餓的女兒”。排隊(duì)等待開(kāi)飯時(shí)，我們不再羞澀不再靦腆，每個(gè)人都扯破了嗓子喊軍歌，因?yàn)橹挥新曇羿诹?，才能最先步入食堂。坐在飯桌旁邊時(shí)，我們也不再斯文不再淑女，雖然能填飽肚子的不是花卷咸菜就是饅頭榨菜，但大家還是你爭(zhēng)我?jiàn)Z，兩三口居然就能吞下去一個(gè)。

記得剛開(kāi)始，自己一頓飯好像才只吃半個(gè)饅頭，但是很快地，我們的飯量就開(kāi)始以火箭升天的速度日新月異，與日俱增。后來(lái)，光是在飯桌上吃還不夠，居然發(fā)展到吃完了還要拿，哪個(gè)女生不偷偷帶上三四個(gè)涼饅頭回宿舍，晚上的夜宵就沒(méi)了著落。

如果我的記憶沒(méi)有偏差，最夸張的一頓晚飯我獨(dú)自消耗了3個(gè)花卷，6個(gè)饅頭。萬(wàn)一我的記憶出現(xiàn)了偏差，實(shí)際數(shù)字也只可能更多，不可能更少。

我們對(duì)食物的渴望嚇壞了伙房的炊事兵，卻美壞了小賣部的售貨員。軍營(yíng)小賣部里沉積了多年的罐頭、餅干和北京市場(chǎng)上已經(jīng)“絕跡”許久的金黃色雞蛋糕，不到一個(gè)星期就被我們這群餓狼風(fēng)卷殘?jiān)频鼗鹚傧麥?，繼而持續(xù)脫銷。

比饑餓更可怕的是衛(wèi)生。

炎炎烈日下，每天的超負(fù)荷訓(xùn)練長(zhǎng)達(dá)八九個(gè)小時(shí)。大片大片的汗?jié)n把每個(gè)人的軍裝都染成了白色，但是，洗澡的機(jī)會(huì)卻一周只有一次。有時(shí)，連平日里的生活用水也需要提著水桶，從1公里以外的工地上接回來(lái)。

比衛(wèi)生還要荒謬的是，僅僅因?yàn)槲液湍型瑢W(xué)在軍營(yíng)的操場(chǎng)上散步聊天，盡管嚴(yán)格遵守了男女授受不親的原則，卻也差一點(diǎn)點(diǎn)被扣上了“擾亂軍紀(jì)、敗壞軍風(fēng)”的大帽子。

我常想，40多天的軍旅生活，除了難耐的饑餓和沉積著黃沙的渾水，還給我們留下了什么呢？然而，4年以后，身在異國(guó)他鄉(xiāng)，我卻突然發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)讓我叫苦連天飽受摧殘的軍訓(xùn)竟然變成了面試時(shí)的制勝法寶。

面對(duì)第一波士頓的那位副總裁，短暫軍旅生活中被饑餓和惡劣的衛(wèi)生條件所掩蓋的另一面，居然都在我腦海里重新鮮活起來(lái)。我活靈活現(xiàn)地回憶起在軍隊(duì)的大集體里，在團(tuán)隊(duì)成員的相互幫助下，我們?nèi)绾卧谀嗌郴祀s的戰(zhàn)壕里匍匐前進(jìn)，如何在烈日當(dāng)空時(shí)俯臥打靶，如何在黑得令人恐怖的深夜里輪流站崗值班，又如何在睡得昏天黑地時(shí)被哨聲驚醒，迷迷糊糊地打背包，連滾帶爬地緊急集合，再像殘兵敗將一般，翻山越嶺“急行軍”……

聽(tīng)著聽(tīng)著，副總裁的身體坐得越來(lái)越直，原本無(wú)精打采的眼睛也變得炯炯有神。那時(shí)候，我就已經(jīng)知道了，當(dāng)我走出那個(gè)房間后，即便他記不住我的名字，也一定會(huì)記住有個(gè)中國(guó)女孩，她曾經(jīng)在中國(guó)軍隊(duì)里摸爬滾打。我還確信，只要被他記住了，百里挑一的第二輪面試我就一定榜上有名。

果然，他一連說(shuō)了三個(gè)“great”，才又接著問(wèn)：“聽(tīng)上去你各方面都很出色，你有什么缺點(diǎn)嗎？”

“英語(yǔ)畢竟不是我的母語(yǔ)，所以和美國(guó)同學(xué)相比，我想，這是我最大的弱點(diǎn)。”我坦然應(yīng)對(duì)，并沒(méi)有遮遮掩掩，因?yàn)槿绻芑秉c(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)，化不利為有利，遠(yuǎn)比一味陳述自己的優(yōu)秀更有說(shuō)服力。

“但是，我一直在努力提高自己的英語(yǔ)水平。剛來(lái)美國(guó)時(shí)，我每天除了上課和打工，還要至少花一兩個(gè)小時(shí)守在電視機(jī)前看新聞，為的就是練習(xí)英語(yǔ)。另外，雖然我在英文寫(xiě)作課上的成績(jī)是A和A－，但我并沒(méi)有就此停滯不前……”

后來(lái)面試時(shí)，這一“以退為進(jìn)”的招數(shù)我曾經(jīng)多次使用，屢試不爽，每次必定將對(duì)方徹底侃暈，直至對(duì)我的缺點(diǎn)置若罔聞，只記得一個(gè)中國(guó)女孩不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到他們的國(guó)家，一邊打工賺錢，一邊認(rèn)真讀書(shū)……

至于第一波士頓的那位副總裁，據(jù)說(shuō)他回到公司后，在辦公室里逢人便說(shuō)，他在達(dá)特茅斯發(fā)現(xiàn)了一個(gè)中國(guó)女孩，所以，當(dāng)我到紐約去參加他們公司的最后一輪面試時(shí)，好幾個(gè)陌生人竟然對(duì)我一見(jiàn)如故：“原來(lái)你就是那個(gè)中國(guó)女孩??！”

后來(lái)，我因?yàn)檫x擇了摩根斯坦利（Morgan Stanley）而婉言謝絕了第一波士頓的聘任，那位副總裁還打來(lái)電話，言語(yǔ)中充滿遺憾。他說(shuō)我是他見(jiàn)過(guò)的最優(yōu)秀的應(yīng)征者，如果在摩根斯坦利做得不開(kāi)心，隨時(shí)和他聯(lián)系，他的大門將會(huì)永遠(yuǎn)向我敞開(kāi)。

與“惡人”斗法

因?yàn)閾碛薪咏?.9的學(xué)積分和在美林的暑期工作經(jīng)歷，我輕而易舉地獲得了幾乎所有大型投資銀行的初次面試；然后，憑借充分的準(zhǔn)備和逐漸嫻熟起來(lái)的技巧，我又在所有公司的第二輪面試中過(guò)五關(guān)斬六將，一次次地飛往紐約，接受最后的考驗(yàn)。

進(jìn)入第二輪面試，常常是應(yīng)試者同時(shí)面對(duì)兩個(gè)人提問(wèn)，半小時(shí)后，再邁入另外一個(gè)房間，接受同一家公司另兩位銀行家的評(píng)判。

兩位考官，常常一個(gè)扮“好人”，一個(gè)扮“惡人”。

與摩根斯坦利進(jìn)行第二輪面試時(shí)，我就曾經(jīng)成功地把“惡人”感化成了“好人”。

那天上午9點(diǎn)，我準(zhǔn)時(shí)走進(jìn)約好的房間，兩位男士早已經(jīng)在那里等候。其中一人友好地站起來(lái)，熱情地說(shuō)：“子墨，你好。我是Mike，M＆A的董事。這位是我的同事，Equity Capital Markets（股本資本市場(chǎng)部）的經(jīng)理，Rob?！?/p>

一見(jiàn)Rob好似陰天的表情，我就知道，他一定是那個(gè)“惡人”。

“為什么對(duì)投資銀行感興趣？是因?yàn)殄X，還是因?yàn)橄矚g接受挑戰(zhàn)？”

好人Mike拋出的第一個(gè)問(wèn)題如同一份押中了50％的試卷，前一半在復(fù)習(xí)范圍之內(nèi)，后一半?yún)s只好臨場(chǎng)發(fā)揮。比臨場(chǎng)發(fā)揮還折磨人的是，這個(gè)問(wèn)題讓人左右為難：雖然無(wú)論對(duì)本科畢業(yè)生還是MBA，投行的起薪確實(shí)高于平均水平，但如果你的答案是錢，你會(huì)被看做“貪婪”，如果答案是挑戰(zhàn)，又會(huì)被視為“虛偽”。

我該怎么辦？

此情此景，我想我只能避重就輕，搬出倒背如流的老套路：“投資銀行最吸引我的是它提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。首先，我可以學(xué)習(xí)到很多技能，比如，評(píng)估資產(chǎn)價(jià)值，幫助企業(yè)融資，協(xié)助公司通過(guò)收購(gòu)兼并來(lái)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力和把股東價(jià)值最大化，還有談判以及如何與律師、會(huì)計(jì)師一起創(chuàng)造出最好的交易架構(gòu)；其次，投資銀行集中了許多聰明能干經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士，與他們一起工作，我一定會(huì)有收獲；第三，美國(guó)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，資本市場(chǎng)功不可沒(méi)，我希望通過(guò)投資銀行的工作，近距離地觀察資本市場(chǎng)如何推動(dòng)資源的有效配置，又如何推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另外，我對(duì)投行感興趣是因?yàn)槲曳浅＿m合投行的工作……”

設(shè)計(jì)這樣的答案，“首先”是為了告訴對(duì)方，我了解投行的業(yè)務(wù)，“其次”是一半奉承一半真心，當(dāng)然主要是為了讓他們倆人高興，“第三”是表明我還有宏觀的視野，最后，之所以又把“自我表?yè)P(yáng)一二三四”加了進(jìn)去，哪怕有些答非所問(wèn)，是因?yàn)槲也荒芊艞壢魏我粋€(gè)詮釋自己的機(jī)會(huì)。而且，我必須為自己贏得時(shí)間，必須在滾瓜爛熟地背誦“臺(tái)詞”時(shí)，騰出一半大腦，認(rèn)真地思考“錢和挑戰(zhàn)”，我到底該如何應(yīng)對(duì)。

“做投資銀行的確是很好的學(xué)習(xí)過(guò)程，但是錢呢？錢重要嗎？”“惡人”Rob看穿了我的小把戲，將了我一軍。

“不能否認(rèn)，投行的薪酬是有誘惑力的，但是如果以一周工作八九十小時(shí)來(lái)計(jì)算，分析員每小時(shí)的薪酬又能比在麥當(dāng)勞打工高多少呢？人應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，作為職業(yè)生涯中的第一個(gè)工作，最重要的不是薪酬有多少，而是你學(xué)到了什么，能讓你終生受益?！?/p>

短短的幾句話，我眼看著Rob的表情陰轉(zhuǎn)多云，又多云轉(zhuǎn)晴。我知道，我的左右逢源又幫我逃過(guò)了一劫。

其實(shí)，即便以每周工作100小時(shí)來(lái)計(jì)算，投行分析員每小時(shí)的工資還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于麥當(dāng)勞的員工。但在美林的那個(gè)夏天，我卻常聽(tīng)到分析員們用“麥當(dāng)勞”的比喻來(lái)自嘲。Rob大概并沒(méi)有想到，我會(huì)說(shuō)起他們的行話，這讓他干脆摘掉了“惡人”的面具，也讓我們?cè)诖撕蟮?0多分鐘里相談甚歡。

在通往摩根斯坦利的道路上，我又向前挺進(jìn)了一大步。

“不惜代價(jià)，一定要雇傭！”

在一家投行的前兩輪面試中，通常要接受五六個(gè)人的“拷問(wèn)”，到紐約參加最后一輪面試，則要在一天之內(nèi)至少見(jiàn)8個(gè)人。這么多輪面試成百上千的問(wèn)題中，“錢”的問(wèn)題并不算刁鉆，Rob也不算最惡的“惡人”。

參加摩根斯坦利的最后一輪面試時(shí)，一位分析員剛走進(jìn)會(huì)議室，樣子就讓我頗為意外：他的襯衣袖子高高地挽起，領(lǐng)帶歪斜著掛在胸前，雙眼還布滿了通紅的血絲。面無(wú)表情地與我握手寒暄后，他不動(dòng)聲色地發(fā)問(wèn)了：“如果你找到一份工作，薪水有兩種支付方式：一年12000美元，一次性全部給你；同樣一年12000美元，按月支付，每月1000美元。你會(huì)怎么選擇？”

我心里“嘭”地一跳，這人怎么不按常理出牌??！

我囑咐自己千萬(wàn)別慌，剛要迅速回答，卻又突然意識(shí)到，如果簡(jiǎn)單地說(shuō)選擇第一種，答案太過(guò)絕對(duì)了。

我想，我不如搬出課本里的名詞：“這取決于現(xiàn)在的實(shí)際利率。如果實(shí)際利率是正數(shù)，我選擇第一種；如果是負(fù)數(shù)，我選擇第二種；如果是零，兩者一樣。同時(shí)，我還會(huì)考慮機(jī)會(huì)成本，即便實(shí)際利率是負(fù)數(shù)，假如有好的投資機(jī)會(huì)能帶來(lái)更多的回報(bào)，我還是會(huì)選擇第一種。”

說(shuō)完這一長(zhǎng)串的答案，我不禁有些沾沾自喜，因?yàn)槲抑阑卮疬@類問(wèn)題時(shí)，相對(duì)于答案本身，思考的過(guò)程更被看重。

“一般人都說(shuō)選擇第一種，你還不錯(cuò)，考慮得很周全！”淡淡的一句點(diǎn)評(píng)后，他并沒(méi)有就此罷休，“那實(shí)際利率又是什么呢？”

“名義利率減去通貨膨脹率?！毙液媒?jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)還沒(méi)有完全荒廢，我在心里慶幸。

“現(xiàn)在的聯(lián)儲(chǔ)基金利率是多少？通貨膨脹率在什么水平？”

這一次，我真的被問(wèn)住了！我實(shí)在想不通，我與他素昧平生，他何苦這么咄咄逼人呢？

準(zhǔn)備面試時(shí)，我就告訴自己要秉承一個(gè)原則：不懂的千萬(wàn)不能裝懂，不知道的更不能胡編亂造。于是，我老老實(shí)實(shí)地回答：“對(duì)不起，我不知道，不過(guò)如果需要，我回去查清楚后，馬上打電話告訴你。”

后來(lái)，我的確聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)中國(guó)女孩為了表現(xiàn)自己與眾不同，告訴面試她的美國(guó)人，說(shuō)她的最愛(ài)是開(kāi)賽車。乖巧的東方瓷娃娃卻熱愛(ài)西方式的瘋狂和刺激，這讓從小就不說(shuō)謊的美國(guó)人信以為真，神魂顛倒。然而，公司里的中國(guó)同事卻一語(yǔ)道破天機(jī)，斬釘截鐵地說(shuō)這個(gè)女孩是在杜撰。結(jié)果可想而知，空歡喜一場(chǎng)的美國(guó)人發(fā)現(xiàn)，乖巧的“瓷娃娃”居然連駕照都沒(méi)有，于是高呼上當(dāng)受騙，而那個(gè)中國(guó)女孩，自然也無(wú)緣那份工作。

好在當(dāng)年我并沒(méi)有花言巧語(yǔ)，還表現(xiàn)得虛心好學(xué)，那位分析員似乎也受到了感染，表情緩和了許多。但是，他卻依舊不依不饒，又提出一個(gè)通常只有咨詢公司才會(huì)問(wèn)的智力測(cè)驗(yàn)：“9個(gè)硬幣，有一個(gè)重量和其他的不一樣，你用兩只手，最多幾次可以找出這枚特殊的硬幣？”

“三次?！蔽也环?shù)仫w快回答。

“還是9枚硬幣，改變其中的一個(gè)條件，兩次就可以找出這枚特殊的硬幣，這個(gè)條件應(yīng)該怎么修改？”

“告訴我這枚特殊的硬幣比其他的硬幣重還是輕?！?/p>

當(dāng)我再一次以飛快的速度給出了正確答案，他終于低聲說(shuō)了句“Good”，然后問(wèn)：“你現(xiàn)在有沒(méi)有其他投行提供的工作？一共有幾個(gè)？是哪些公司？”

笑容悄悄地爬上了我的嘴角，他的表情終于不再橫眉冷對(duì)，提的問(wèn)題也終于走上了正軌。

最后一輪面試時(shí)，這幾乎是一個(gè)肯定會(huì)被問(wèn)到的問(wèn)題。如果答案是沒(méi)有，那說(shuō)明你是個(gè)不名一文的失敗者，似乎只有得到其他投行的認(rèn)可，才能證明你是個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的杰出人才。

對(duì)此，兩手空空的同學(xué)只能膽戰(zhàn)心驚，含糊其詞：“我剛剛結(jié)束了兩個(gè)公司的面試，現(xiàn)在還在等消息……”

而我，卻總是理直氣壯，如實(shí)回答。誰(shuí)讓那陣子我一直都沉浸在一路高歌猛進(jìn)、所向披靡的成就感中呢？

先后經(jīng)歷了9個(gè)人的考驗(yàn)后，當(dāng)天晚上，在摩根斯坦利工作的達(dá)特茅斯校友請(qǐng)我去吃飯。席間，我才得知，那位分析員已經(jīng)連續(xù)熬了兩個(gè)通宵，見(jiàn)我之前，辛辛苦苦建立起來(lái)的杠桿收購(gòu)模型又因?yàn)樘^(guò)巨大和復(fù)雜，不知道哪里出錯(cuò)，運(yùn)行了一次又一次，數(shù)字總是有問(wèn)題。心煩意亂時(shí)，難免想找個(gè)出氣筒。很不幸，我正好撞上了他的槍口。

好在惡劣的情緒并沒(méi)有影響他的判斷力和公正心。據(jù)說(shuō)在我的評(píng)定書(shū)上，他填寫(xiě)的意見(jiàn)是：不惜代價(jià)，一定要雇傭！

明星制度，我最后的選擇

參加摩根斯坦利最后一輪面試那天，我們的晚餐是在洛克菲勒中心六十五層的Rainbow Room（彩虹餐館）。

招聘過(guò)程中，投資銀行常會(huì)請(qǐng)應(yīng)試者用晚餐，借此來(lái)增進(jìn)相互間的了解。而且，每次宴請(qǐng)，必定是在曼哈頓最奢華的餐館。事后我常想，這大概也是投資銀行吸引人才的手段之一。向我們這些初出茅廬的年輕人炫耀昂貴的生活方式的同時(shí)，銀行家們也在傳遞著潛臺(tái)詞：加入到我們中間，你可以像我們一樣！

那天晚上，當(dāng)我像電影里的女主角一樣置身于溫暖搖曳的燭光中，享受著周到體貼的服務(wù)，品嘗著精致鮮美的食物，我卻完全沒(méi)有了想象中的閑情逸致。我知道，我的一舉一動(dòng)依舊會(huì)被挑剔的銀行家們看在眼里，記在心里，我的言談舉止也依舊會(huì)影響對(duì)方的決定，甚至連點(diǎn)菜點(diǎn)酒的細(xì)節(jié)，也來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。

尤其像我，既非美食專家，又非品酒專家，什么葡萄產(chǎn)地、品種、年份、陽(yáng)光和雨水的滋養(yǎng)……我一無(wú)所知，也一竅不通，所以，我只能依照前輩們傳授的ABC，小心行事。

比如，點(diǎn)酒時(shí)，點(diǎn)最貴的，會(huì)讓人覺(jué)得你只看價(jià)格沒(méi)有品位，點(diǎn)最便宜的，又會(huì)讓人覺(jué)得你畏畏縮縮太過(guò)寒酸。只有酒單上倒數(shù)第二或第三便宜的才是最安全的選擇，因?yàn)檫@反而有可能被理解為口味獨(dú)特。

對(duì)于主菜，有經(jīng)驗(yàn)的朋友們建議最好點(diǎn)魚(yú)，因?yàn)辇埼r大蝦解剖起來(lái)費(fèi)事，牛排羊排又有“暴發(fā)戶”的嫌疑。只有魚(yú)，既健康，又簡(jiǎn)單。

朋友們千叮嚀萬(wàn)囑咐的條條框框自有它的道理。

我做了分析員以后，也曾經(jīng)和同事一起請(qǐng)應(yīng)聘的學(xué)生去吃飯?？粗粋€(gè)從小在田納西長(zhǎng)大的男孩點(diǎn)了一份16盎司的牛排，揮舞著刀叉，將鮮血淋漓的牛肉大塊大塊送入口中，一回辦公室，同事們便迫不及待地議論紛紛。雖然語(yǔ)言含蓄，不尖酸也不刻薄，不過(guò)說(shuō)那個(gè)男孩“不愧是中西部來(lái)的牛仔”，其實(shí)，言外之意還是：鄉(xiāng)下來(lái)的土包子！

四年級(jí)的冬季學(xué)期開(kāi)始后不久，我手中已經(jīng)握有了三紙聘書(shū)。將其他機(jī)會(huì)悉數(shù)放棄后，我顛沛流離的面試生涯也告一段落了。但是，Sell Day還在繼續(xù)。

所謂Sell Day，顧名思義，是指發(fā)出聘書(shū)后，投資銀行會(huì)再一次邀請(qǐng)獲得聘任的學(xué)生飛到紐約。這一天，還會(huì)有八九個(gè)面試。不同之處在于，這一次輪到了我們提問(wèn)，對(duì)方回答，因?yàn)镾ell Day的目的就是向那些拿到了多份聘書(shū)的學(xué)生推銷自己的公司，游說(shuō)學(xué)生來(lái)這里工作。

最終，我心屬摩根斯坦利，就是因?yàn)镾ell Day時(shí)一位董事總經(jīng)理對(duì)我講的一段話。

董事總經(jīng)理叫Brad。在摩根斯坦利的達(dá)特茅斯校友中，他最德高望重；在M＆A，他也年紀(jì)最長(zhǎng)，資歷最深。

投資銀行里，剛剛年過(guò)不惑便會(huì)被看做是“老人”，更何況資產(chǎn)雄厚、已知天命的Brad。Brad早就可以頤養(yǎng)天年，但是，因?yàn)橥春逕o(wú)所事事，更因?yàn)闊釔?ài)摩根斯坦利，每天早上8點(diǎn)，他都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在他位于36層拐角處的辦公室里。

Brad在康州還擁有一個(gè)18洞的高爾夫球場(chǎng)。他在球場(chǎng)里修建了一幢別墅，作為他和太太孩子的住所。

那天，我們的對(duì)話就從家庭開(kāi)始。Brad說(shuō)，3個(gè)兒子中，兩個(gè)都被他送進(jìn)了達(dá)特茅斯，只有一個(gè)，背著他偷偷選擇了威廉姆斯學(xué)院。直到現(xiàn)在，他仍然對(duì)此懊惱不已。

4年青春歲月，讓Brad對(duì)達(dá)特茅斯念念不忘；從少不更事到兩鬢斑白的30年時(shí)光，更讓他對(duì)摩根斯坦利懷有一份難以言述的深厚情感。他一個(gè)勁兒地問(wèn)我，他們應(yīng)該怎樣做，我才會(huì)接受摩根斯坦利的聘任。

“對(duì)于表現(xiàn)突出的分析員，你們?cè)趺椿貓?bào)呢？”我毫不掩飾自己的“野心”。

Brad會(huì)意地點(diǎn)點(diǎn)頭，仿佛看穿了即將走進(jìn)華爾街的這個(gè)中國(guó)女孩是如何志在必得：“30年了，我依然留戀這個(gè)地方，就是因?yàn)槟Ω固估形覀兯缟械拿餍侵贫取Ｎ覀儾幌窀呤?，過(guò)多地強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)合作是必要的，但并不是鼓勵(lì)平庸，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也同樣重要。有人說(shuō)，我們比高盛更殘酷。的確，在我們這里，如果你不能很好地完成任務(wù)，你決不會(huì)有機(jī)會(huì)混日子，但如果你是明星分析員，你會(huì)集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，你可以優(yōu)先選擇最好的項(xiàng)目，還會(huì)得到所有人的尊重。最重要的是，年終分紅時(shí)，你的獎(jiǎng)金數(shù)額將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他人的水平……”

聽(tīng)了Brad的話，我露出會(huì)心的微笑。半年以后，我和他成為了同事。從此，在摩根斯坦利明星制度的寵愛(ài)下，我度過(guò)了4年忙碌、充實(shí)、瘋狂并且讓人又愛(ài)又恨的美麗時(shí)光。

紐約舊事

前些天，收拾家中的雜物，無(wú)意間翻出了離開(kāi)紐約時(shí)帶回的黃色文件夾。

歲月留痕，文件夾的表面早已斑駁、毛糙，唯有藏在塑料薄膜里的名片嶄新依舊，清晰地寫(xiě)著：Morgan Stanley，Zimo Zeng。

抖落浮土，一頁(yè)一頁(yè)翻開(kāi)，有我熟悉的Excel表格，記錄著我在M＆A的兩年里參與過(guò)的所有項(xiàng)目。那其中，絕大部分都是買方項(xiàng)目、杠桿收購(gòu)或者復(fù)雜的重組。

文件夾中，還有每年年終時(shí)我寫(xiě)的自我評(píng)語(yǔ)。優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，一一羅列。analytical skills（分析技能），attention to details（細(xì)節(jié)關(guān)注）……多年未曾提及的這許多英文單詞，重溫它們，遙遠(yuǎn)卻不陌生，就像見(jiàn)到老朋友，反而是說(shuō)不出的親切和感慨。

我還看到了公司的年終鑒定?！癆n all around exceptional analyst，both in her class and over a longer time horizon……As Zimo goes to Hong Kong，she leaves behind a very appreciative，and a very grateful，North American M＆A Department……”（在同屆和更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，都是一個(gè)全面、出類拔萃的分析員……子墨去香港后，留下的是一個(gè)很欣賞并感激她的北美并購(gòu)部……）時(shí)隔多年，久違的贊美依舊讓我心動(dòng)，畢竟，那是年輕好勝的我曾經(jīng)努力曾經(jīng)投入的最好證明。

當(dāng)然，還有那幾份舊日的《華爾街日?qǐng)?bào)》。已經(jīng)泛黃的報(bào)紙上，黑色鉛字講述的新聞是我有幸參與并成功完成的并購(gòu)交易。兩年，6個(gè)項(xiàng)目，總價(jià)值超過(guò)700億美元。

8年了，我遷到香港，又搬回北京，文件夾隨我繞過(guò)了半個(gè)地球。我未曾想象，這生命中早已翻過(guò)的一頁(yè)，竟然還能夠在我心中激蕩起陣陣的漣漪。

尊嚴(yán)

1996年7月，我來(lái)到位于紐約百老匯1585號(hào)的摩根斯坦利總部報(bào)到，正式成為了M＆A的一名分析員。

上班第一天，來(lái)自紐約、倫敦、東京、香港、多倫多等各個(gè)分公司的100多名96級(jí)分析員集中在總部最大的會(huì)議室里合影留念。照片里的我藏在人群中，淡定地望著鏡頭，淺淺地微笑。旁人看了，不知是否猜得出，其實(shí)我的內(nèi)心是在憧憬是在期待，因?yàn)椋碌纳罴磳㈤_(kāi)始了。

新生活首先迎來(lái)的是培訓(xùn)。

我們的專業(yè)五花八門，從歷史到化學(xué)，從文學(xué)到數(shù)學(xué)，除了沃頓商學(xué)院的本科生，即便是經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)出身，對(duì)金融財(cái)務(wù)也知之甚少。所以，兩周時(shí)間，從早到晚，資深的經(jīng)理和分析員們輪番上陣，從最基本的財(cái)務(wù)報(bào)表開(kāi)始，不停地向我們灌輸如何建立財(cái)務(wù)模型，又如何進(jìn)行估值分析。

日后，項(xiàng)目做得多了，自然明白了培訓(xùn)期間學(xué)到的不過(guò)是入門的皮毛，學(xué)校里的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)更是派不上用場(chǎng)，就像同事們常說(shuō)的，learn on the job（邊做邊學(xué)），真正的技能只有一邊做才能一邊學(xué)。

除了灌輸專業(yè)知識(shí)，作為聯(lián)絡(luò)感情的最好方式，吃喝玩樂(lè)也是培訓(xùn)生活的一部分，因?yàn)橥粚玫姆治鰡T只有彼此相識(shí)熟悉，將來(lái)在不同部門工作時(shí)，才能相互配合關(guān)照。

然而，在原本該是增進(jìn)感情的一次晚餐中，我卻差一點(diǎn)兒和新同事反目成仇。

培訓(xùn)那陣子，正值亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行得熱火朝天。一天晚上，在公司附近一個(gè)熱鬧的意大利餐館，M＆A的二年級(jí)分析員宴請(qǐng)我們這十幾個(gè)新面孔。電視上，照例播放著激動(dòng)人心的比賽畫(huà)面，飯桌旁，誰(shuí)破了紀(jì)錄，誰(shuí)得了冠軍，誰(shuí)又在金牌榜上名列榜首，也照舊是我們樂(lè)此不疲的談?wù)撝黝}。

意大利面中，Linguini with Mussels and Clams in White Wine Sauce（青口蛤蠣意大利面配白葡萄酒汁）一直是我的最愛(ài)。那天，色香味俱全的Linguini更是誘發(fā)了我無(wú)限的食欲。我正低著頭，準(zhǔn)備大吃特吃時(shí)，突然聽(tīng)到有人在議論：“中國(guó)人這次怎么回事??？”

身處異國(guó)，聽(tīng)到中國(guó)、中國(guó)人，總會(huì)有一種特別的敏感，那大概就是游子割不斷的戀家情懷。但這次，在“中國(guó)人”這個(gè)詞的背后，我卻分明聽(tīng)出了不那么和氣、不那么友善的味道。

我抬起頭，看了看說(shuō)話的人，知道他和我同級(jí)，畢業(yè)于哈佛，是加拿大人。

迎著我的目光，他肆無(wú)忌憚地繼續(xù)問(wèn)：“子墨，中國(guó)女游泳運(yùn)動(dòng)員到底是怎么回事？”

“這次她們表現(xiàn)不好！”我表面輕描淡寫(xiě)，其實(shí)是故作鎮(zhèn)定。

“何止是表現(xiàn)不好，她們服用興奮劑！”加拿大人義憤填膺，火藥味十足。

“中國(guó)隊(duì)已經(jīng)接受處罰了！還要怎么樣？”我的語(yǔ)氣繼續(xù)平緩，音調(diào)繼續(xù)低沉，刀叉繼續(xù)擺弄著意大利面，回答卻針?shù)h相對(duì)。

“你不覺(jué)得中國(guó)人服用興奮劑很不光彩，是奧運(yùn)會(huì)的恥辱嗎？”或許是受到了我平靜表情的刺激，他的臉色轉(zhuǎn)成絳紅，有點(diǎn)兒惱羞成怒。

“難道你覺(jué)得加拿大人約翰遜服用興奮劑破百米紀(jì)錄就很光彩、就是奧運(yùn)會(huì)的光榮嗎？”我笑吟吟地反唇相譏，故意把加拿大人這個(gè)詞咬得很重很重。

“……”停頓了幾秒，他緩緩地垂下頭，像極了瞬間熄滅的火焰。

加拿大人終于無(wú)話可說(shuō)了，我也終于松了口氣，一度因?yàn)槲覀兊拇綐屔鄤Χ氐臍夥沼种匦禄钴S起來(lái)。

天知道，那一刻我是多么慶幸自己具備足夠的體育常識(shí)！

從小到大，我沒(méi)和外人吵過(guò)架，那是第一次，也是最后一次。即便使用的不是母語(yǔ)，我仍然自信那一架吵得很體面，也很漂亮，因?yàn)?，我兵不血刃地給中國(guó)人掙足了面子。

1997年夏天，我回到北京休假。和家人談起興奮劑的話題，我竟然無(wú)意識(shí)地和加拿大人站在同樣的立場(chǎng)，恨鐵不成鋼地批判中國(guó)的某些游泳運(yùn)動(dòng)員玷污了奧運(yùn)精神，違背了體育原則。當(dāng)家人不滿地指責(zé)我上綱上線時(shí)，我才突然明白：親人再不好，自己可以說(shuō)，別人就不能說(shuō)；同樣的，中國(guó)人再不好，自己人可以說(shuō)，外國(guó)人就不能說(shuō)。

那天，我可憐的加拿大新同事大概怎么也無(wú)法預(yù)料，他竟激發(fā)了我前所未有的愛(ài)國(guó)熱情。而我，盡管心情錯(cuò)綜復(fù)雜，臉上卻掛著一絲勝利者才有的驕傲微笑，變得情緒高漲，胃口奇佳，不僅將整整一盤(pán)意大利面吃得干干凈凈，還將一份Tiramisu（提拉米蘇）全部搞定。

正式開(kāi)始工作后沒(méi)多久，那位加拿大同事就因?yàn)椴贿m應(yīng)投資銀行的工作環(huán)境，回哈佛去念生物博士了。我一直覺(jué)得很遺憾，他沒(méi)能看到我后來(lái)的工作表現(xiàn)，否則，不就讓他對(duì)中國(guó)人更加刮目相看了嗎？

渴望忙碌

在摩根斯坦利，我做的第一個(gè)項(xiàng)目是Arco化工收購(gòu)Olin公司生產(chǎn)TDI和ADI的資產(chǎn)，總價(jià)值5.65億美元。我們是買方Arco的顧問(wèn)。

雖然交易規(guī)模不算太大，但分析員生涯中的第一個(gè)項(xiàng)目就能成功完成，實(shí)在是破天荒地少而又少。有的朋友不走運(yùn)，水深火熱中做了兩年分析員，居然每一個(gè)項(xiàng)目都無(wú)果而終。

當(dāng)然，項(xiàng)目成功與否，和我們這些分析員的努力沒(méi)有絲毫關(guān)系。除了運(yùn)氣，有時(shí)候它可能只取決于一架飛機(jī)。我就曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)MOE（Merger of Equals）（對(duì)等合并），兩家公司的規(guī)模都在20幾億美元，從合并價(jià)格到裁員計(jì)劃，從董事會(huì)的席位到誰(shuí)擔(dān)任董事長(zhǎng)誰(shuí)擔(dān)任CEO，雙方都不謀而合，大有相見(jiàn)恨晚之意。然而，最后一刻，卻因?yàn)閮晌籆EO的公司專機(jī)是否都有必要保留而產(chǎn)生了分歧。其中一位CEO公然聲稱，他根本就不懂得如何在機(jī)場(chǎng)辦理普通航班的登機(jī)手續(xù)，那副凜然的樣子，仿佛要走了專機(jī)就等于要了他的性命。最終，雙方拂袖而去，彼此錯(cuò)過(guò)。

作為我的第一個(gè)項(xiàng)目，Arco的收購(gòu)順利完成，除了上天護(hù)佑，還飽含著同事們對(duì)我的厚愛(ài)和期待。不過(guò)最初，我卻并沒(méi)有體會(huì)到大家的用心良苦。

培訓(xùn)一結(jié)束，我們這屆十幾個(gè)M＆A的分析員立刻各就各位，等待著Assignment Associate（調(diào)度經(jīng)理）給我們安排工作。

調(diào)度經(jīng)理是部門里一個(gè)相對(duì)特殊的職務(wù)，負(fù)責(zé)給副總裁、經(jīng)理和分析員分配項(xiàng)目。通常，它由第三年的高級(jí)經(jīng)理中最優(yōu)秀的兩人擔(dān)當(dāng)，每人任期六個(gè)月。成為調(diào)度經(jīng)理，不僅是培養(yǎng)行政管理能力的好機(jī)會(huì)，更是“出類拔萃”的代名詞。

自從坐在辦公桌前，一天一天，我時(shí)刻都在等待著召喚。只要桌上的電話鈴一響，我就會(huì)盯著來(lái)電顯示，滿懷期待地祈禱：Jim Head，一定是Jim Head。

Jim Head就是當(dāng)時(shí)的調(diào)度經(jīng)理。望眼欲穿，我始終沒(méi)能等來(lái)他的電話，卻眼睜睜地看著同屆的分析員一個(gè)一個(gè)，興高采烈，全都投入了工作中。

他們時(shí)而緊張地在Bloomberg里查找股價(jià)和股票總數(shù)，時(shí)而抱著厚厚的一摞年報(bào)尋找資產(chǎn)負(fù)債表的歷史數(shù)據(jù)，又或者跑上跑下地到Graphics（圖表部）去更新給客戶做的圖表演示。在別人最忙碌的時(shí)候，我卻只能坐在辦公室里，百無(wú)聊賴，假裝學(xué)習(xí)著早已經(jīng)被我翻得滾瓜爛熟的培訓(xùn)教材，極力掩飾著自己的心急如焚：他們先開(kāi)始工作，就意味著他們先開(kāi)始學(xué)習(xí)，他們學(xué)會(huì)的東西越來(lái)越多，自己卻虛度著光陰一無(wú)所獲，以后，我和他們的差距怎么彌補(bǔ)？

中午，在咖啡廳吃飯時(shí)，新來(lái)的分析員聚在一起，常常彼此詢問(wèn)：“Are you staffed yet？（你分配到項(xiàng)目了嗎？）”“What are you staffed on？（安排你做什么項(xiàng)目？）”每每此刻，我總是像做了虧心事一樣，低下頭，小聲回答：“還沒(méi)有安排我做項(xiàng)目呢……”

這時(shí)，大家就會(huì)用同情的目光看著我，安慰我，好像我是個(gè)被人遺棄的可憐孤兒：“可能Jim下一個(gè)就會(huì)想起你啦！”

傍晚6點(diǎn)，我同樣灰溜溜地下班回家。雖然在普通公司，這正是下班時(shí)間，但在投資銀行，到了此刻，一天的工作時(shí)間才僅僅過(guò)了一半甚至1/3。尤其是第二天上午，走進(jìn)辦公室，聽(tīng)到新同事們半是興奮半是抱怨地說(shuō)，又忙到凌晨四五點(diǎn)鐘才回家，我總是羨慕地想：要等到什么時(shí)候我才能像他們一樣呢？

在那時(shí)的我看來(lái)，大概沒(méi)有什么事情比忙碌地工作更值得我傾心，更讓我渴望。

日后，當(dāng)我忙得沒(méi)時(shí)間吃飯、睡覺(jué)，甚至接電話時(shí)，我也會(huì)懷念最初那些悠哉悠哉的日子。天知道，又不是普度眾生，當(dāng)初的我怎么會(huì)鬼迷心竅地盼望著受苦受累？

第9天，坐在我不遠(yuǎn)處的Brian也接到了Jim的電話?？吹剿麣g天喜地地沖向Jim的辦公室，我的心情沮喪到了極點(diǎn)，因?yàn)閺哪且院?，我就是M＆A部門里唯一的閑人了。

在辦公室里，我開(kāi)始度日如年。面試時(shí)我就知道，最好的分析員永遠(yuǎn)是最忙碌的，最忙碌的也永遠(yuǎn)是最好的。因?yàn)閮?yōu)秀，承擔(dān)的工作就比別人多，因?yàn)樽龅酶?，收獲也就更多，繼而理所當(dāng)然地更加優(yōu)秀。

兩三個(gè)月以后，我確實(shí)不由自主地陷入了這種投資銀行的怪圈，然而在當(dāng)時(shí)，我卻變得疑神疑鬼：難道大家覺(jué)得我是一個(gè)很差的分析員，沒(méi)有經(jīng)理愿意讓我參加他的項(xiàng)目？還是因?yàn)榕嘤?xùn)期間，我給同事們留下了不好的印象？

終于，我坐不住了。第10天早上，我主動(dòng)撥通了Jim的電話。

“你好子墨，是不是因?yàn)榉峙漤?xiàng)目的事情打電話？”

Jim料事如神，我也直截了當(dāng)：“是，我可以來(lái)你辦公室談?wù)剢?？?/p>

我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，Jim居然一口回絕了：“我現(xiàn)在有點(diǎn)兒忙。你別急，再等幾天，有合適的項(xiàng)目，我會(huì)找你的！”

我失望地掛了電話，并不理解Jim所說(shuō)的“合適”其實(shí)有著許多特殊的含義。

寫(xiě)在臉上的：Enthusiastic

整整14天，我郁郁寡歡，無(wú)所事事。直到正式工作兩周后，我才終于盼來(lái)了Arco這個(gè)所謂的“合適”項(xiàng)目。

通常，每個(gè)項(xiàng)目小組都有三到五名核心人員。Arco組里除了我，還有一位董事總經(jīng)理Steiner，一位高級(jí)經(jīng)理Kamal，和一位二年級(jí)的分析員Henry。

Kamal是哈佛商學(xué)院的MBA，也是部門里公認(rèn)的最聰明能干的經(jīng)理之一，因?yàn)槭抢璋湍廴?，所以有濃厚的中東口音。Henry則畢業(yè)于加州大學(xué)伯克利分校，是在美國(guó)出生的韓國(guó)人，也是部門內(nèi)的明星分析員之一?？梢哉f(shuō)，Arco團(tuán)隊(duì)是個(gè)名副其實(shí)的全明星隊(duì)。

在投行，第一個(gè)項(xiàng)目的表現(xiàn)，往往決定了你的口碑。此外，第一個(gè)項(xiàng)目的合作團(tuán)隊(duì)是否能干并且受人尊敬，是否能夠很好地言傳身教，也極為關(guān)鍵。

在M＆A，Henry是我的啟蒙老師，也是我很好的朋友。我一直慶幸并且感激，在我還是一張白紙的時(shí)候，是他教我畫(huà)出了漂亮的第一筆。尤其是在Arco項(xiàng)目上，正是因?yàn)镠enry的指點(diǎn)和幫助，我才掌握了各種技巧和竅門，成為了真正意義上的M＆A分析員。

Henry分配給我的第一項(xiàng)任務(wù)是做Information Book（資料手冊(cè)）。買賣雙方最新的10－K、年報(bào)、過(guò)去三個(gè)季度的10－Q、半年內(nèi)的相關(guān)新聞、各個(gè)投行的研究報(bào)告，以及客戶的內(nèi)部文件和預(yù)測(cè)……我迅速?gòu)膱D書(shū)館調(diào)出所有資料，分類整理，又請(qǐng)復(fù)印中心一式4份，裝訂成冊(cè)。

兩個(gè)小時(shí)后，當(dāng)我抱著整整600多頁(yè)的資料手冊(cè)，一路小跑來(lái)到Henry面前時(shí)，他的表情卻有些意外：“這么快！我還以為你明天才能做好呢！”

等這一刻，我已經(jīng)等了兩個(gè)星期，我怎么能不快呢？

“Steiner和Kamal要的材料我已經(jīng)送過(guò)去了，接下來(lái)，我該做什么？”主動(dòng)請(qǐng)纓的我，臉上一定寫(xiě)滿了同一個(gè)單詞：Enthusiastic（熱切）。

“你先試著自己做Comps和P－Paids，明天中午12點(diǎn)交給我！”

我看了看手表，時(shí)間是下午3點(diǎn)，也就是說(shuō)，我有21個(gè)小時(shí)來(lái)完成任務(wù)。

Comps、P－Paids和DCF是投資銀行評(píng)估公司或資產(chǎn)價(jià)值時(shí)3種最常用的方法。

Comps是Comparable Company Analysis，也就是可比公司分析。通常，幾家產(chǎn)品、行業(yè)相似的公司會(huì)被選擇為可比公司。計(jì)算它們?cè)诠善笔袌?chǎng)上交易的倍數(shù)，對(duì)于估算收購(gòu)對(duì)象的價(jià)值有著指示性作用。其原理就像隔壁商店的蘋(píng)果賣5元錢一斤，這家商店的價(jià)格也會(huì)大致如此。

P－Paids是Precedent Transaction Analysis，也就是已發(fā)生的并購(gòu)分析。同行業(yè)企業(yè)在過(guò)去幾年的并購(gòu)中支付的價(jià)格倍數(shù)同樣重要，就像一年前花5萬(wàn)美元買了一輛新車，現(xiàn)在買同一款新車的價(jià)格也不應(yīng)該相差懸殊。

DCF則是Discounted Cash Flow Analysis，也就是現(xiàn)金流量折現(xiàn)分析。通常，這需要為公司建立一個(gè)5年或10年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，并將未來(lái)的現(xiàn)金流折合成現(xiàn)在的價(jià)值。

在分析員眼里，Comps和P－Paids其實(shí)都是最無(wú)趣的工作之一。雖然做到完美無(wú)缺，需要正確的判斷和百分之百的準(zhǔn)確，但它們的計(jì)算卻極其簡(jiǎn)單，絕不超過(guò)小學(xué)生都熟練掌握的加減乘除。然而，初入投行的我卻把這項(xiàng)工作看得神圣不可侵犯。畢竟，這是我第一次做真正的財(cái)務(wù)分析！

十幾家公司的10K和10Q堆在我的辦公桌旁，有幾千頁(yè)紙。我迅速把自己埋在其中，按照培訓(xùn)期間學(xué)到的方法，銘記著check the number（檢查數(shù)字），生怕寫(xiě)錯(cuò)一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，就會(huì)連累客戶多付出幾千萬(wàn)美元的代價(jià)。

后來(lái)，經(jīng)驗(yàn)積累得多了，我才明白當(dāng)時(shí)的考慮純屬杞人憂天。Comps和P－Paids做得再精確無(wú)誤，也不過(guò)是買賣雙方討價(jià)還價(jià)的說(shuō)法，最后的定價(jià)其實(shí)還有許許多多其他因素。

但那天晚上，我卻守在辦公室里，一遍一遍仔細(xì)核對(duì)。當(dāng)我像交付心愛(ài)的寶貝那樣，把完成的Comps和P－Paids交給Henry時(shí)，已經(jīng)是午夜時(shí)分。

“你又早了12個(gè)小時(shí)！一年前，我剛開(kāi)始工作時(shí)，和你一模一樣！”正忙著做另一個(gè)Fairness Opinion（公平意見(jiàn)書(shū)）的Henry仿佛看透了我的心思，理解地笑了笑，“不過(guò)，明天中午我才有時(shí)間檢查你的工作，趕緊回家睡覺(jué)吧！趁你現(xiàn)在有時(shí)間，多睡一些！”

Henry很有先見(jiàn)之明。在日后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，能像那天那樣在午夜12點(diǎn)以前回家，幾乎成為了我最大的奢求。

被“遺忘”的心結(jié)

第二天下午3點(diǎn)多，Henry來(lái)到我的辦公桌前，眉頭緊鎖，面如土色。以為是自己的Comps和P－Paids出了問(wèn)題，我心里一陣緊張，仿佛等待法官裁決一樣，等待著Henry宣判自己的命運(yùn)。

“昨天我沒(méi)來(lái)得及回家，現(xiàn)在回去洗澡換衣服。今天晚上我會(huì)開(kāi)始做Arco的模型，你吃完晚飯，8點(diǎn)回到辦公室，做好通宵的準(zhǔn)備！”然后，像是忘記了什么，思索了幾秒，他才又接著說(shuō)，“睡得太少，腦細(xì)胞都死光了！我是想告訴你，你做的Comps和P－Paids我看過(guò)了，沒(méi)有錯(cuò)誤！”

Henry的嗓音低沉、嘶啞，卻沒(méi)妨礙我將“沒(méi)有錯(cuò)誤”幾個(gè)詞聽(tīng)得真真切切。那一刻，我繃緊的神經(jīng)終于放松了，懸在半空中的心也終于落了地。

當(dāng)天晚上，Henry準(zhǔn)時(shí)回到辦公室。他一邊像喝水一樣，大口大口地吞著咖啡，發(fā)出“咕咚咕咚”的聲響，一邊讓雙手如蝴蝶飛舞般，在灰色鍵盤(pán)上跳躍移動(dòng)。電腦屏幕上，表格里的數(shù)字也一頁(yè)一頁(yè)隨之神奇地變化。我坐在他旁邊，精神抖擻，耳朵在聽(tīng)他解釋，心里在仔細(xì)揣摩，什么時(shí)候我才能學(xué)會(huì)他的本事呢？

Henry說(shuō)，分析員做模型講究的是精確、快速，還有足夠的靈活性，所以除了出色的邏輯思維，還要練就一流的手上功夫。只有不用鼠標(biāo)，全憑在鍵盤(pán)上使用Shortcut（快捷鍵），才能最大限度地節(jié)省時(shí)間。

Henry的教導(dǎo)如同圣旨。第二天，我就毫不猶豫地把鼠標(biāo)藏到電腦后面，鐵定了心思要勤學(xué)苦練。很快，用Henry的話來(lái)說(shuō)，我就有了“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的味道。

投行生涯剛剛起步的我，為此暗自得意了許久?，F(xiàn)在想來(lái)，卻覺(jué)得過(guò)去的自己就像誤入魔教一樣被洗了腦。所謂一流的手上功夫，不就是個(gè)技術(shù)工種嗎？紡織工人在織布機(jī)上的靈巧雙手，我怎么從來(lái)就沒(méi)羨慕過(guò)呢？

不過(guò)，當(dāng)年的訓(xùn)練還是在我身上留下了深深的烙印。直到今天，坐在電腦前，除了萬(wàn)不得已，我還是習(xí)慣性地用Ctrl，用Alt，而對(duì)鼠標(biāo)，總是敬而遠(yuǎn)之。

那天凌晨5點(diǎn)，Henry完成了被收購(gòu)的Olin資產(chǎn)10年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型，其中包括對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)和運(yùn)營(yíng)狀況的不同假設(shè)，并且就此預(yù)測(cè)做出了DCF。他還建立了Accretion/Dilution分析，也就是根據(jù)不同的收購(gòu)價(jià)格，計(jì)算雙方在交易完成后，每股盈利是會(huì)增加還是稀釋。

然后，他揉了揉發(fā)澀的眼睛，說(shuō)：“以后，這個(gè)模型就是你的了！”

聽(tīng)到這句話，我抑制不住地激動(dòng)，一種被委以重托的神圣感和責(zé)任感油然而生。

接下來(lái)的日子，我全身心地投入到Arco的項(xiàng)目中，還利用空余時(shí)間，模仿Henry，重建了一個(gè)一模一樣的模型。

作為最后一個(gè)被安排項(xiàng)目的分析員，我一直不能解開(kāi)被“遺忘”的心結(jié)，也一直因?yàn)楸荒暥⒐⒂趹?。所以，我全力以赴地工作，渴望?duì)自己的證明。

兩個(gè)多月后，Arco與Olin飛速達(dá)成了正式收購(gòu)協(xié)議。1996年10月10日，交易正式公布。公司里的同事紛紛前來(lái)祝賀，Jim也專門打來(lái)電話，又一次請(qǐng)我去他的辦公室。

Jim說(shuō)，組里成員對(duì)我的工作表現(xiàn)給予了很高的評(píng)價(jià)，他由衷地為我高興，因?yàn)槲覜](méi)有辜負(fù)他的希望。這時(shí)，我才明白我遲遲沒(méi)有被分配項(xiàng)目，是Jim和部門負(fù)責(zé)人的有意安排。他們不愿把我隨隨便便放在某個(gè)做了一半的項(xiàng)目上，而是一直等待著像Arco這樣典型的買方項(xiàng)目出現(xiàn)。這樣，我不僅可以從頭至尾參與整個(gè)交易過(guò)程，還可以學(xué)習(xí)方方面面的知識(shí)技能。Jim說(shuō)，最好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)也不過(guò)如此，更何況還有Henry和Kamal這兩位出色的領(lǐng)路人。