“兩對(duì)”不如“四張”

孫正義追求壟斷或者說(shuō)平臺(tái)，他喜歡舉美國(guó)石油大王約翰·洛克菲勒的例子。洛克菲勒嶄露頭角是在19世紀(jì)下半葉。當(dāng)時(shí)，石油的用途還很少，只是作為鯨油的替代品，或者用作制藥的原料。洛克菲勒卻獨(dú)具慧眼，率先發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)。

1859年，洛克菲勒20歲。就在這一年，位于賓夕法尼亞州西北部的油溪近郊開(kāi)挖出世界第一口油井（德雷克油井）；同年，洛克菲勒和莫里斯·克拉克成立了公司。他們起初做食品生意，但是很快他們就看到了石油的前景，于4年后投資了克利夫蘭的煉油廠。

洛克菲勒1865年與克拉克分道揚(yáng)鑣，兩人通過(guò)拍賣決定由誰(shuí)接手石油業(yè)務(wù)。拍賣起價(jià)500美元，最終以72 500美元決出勝負(fù)。雙方拍價(jià)相差只有500美元。原本，洛克菲勒只是把石油當(dāng)作農(nóng)產(chǎn)品交易的副業(yè)，這就是他邁上石油大王之路的瞬間。

在名著《獎(jiǎng)賞》中，丹尼爾·耶金這樣評(píng)述這一天的事件：“那次握手標(biāo)志著現(xiàn)代石油業(yè)的開(kāi)始，并使賓夕法尼亞近乎瘋狂的繁榮所造成的混亂狀況開(kāi)始有了秩序?！?/p>

這的的確確是石油世紀(jì)的開(kāi)始。

然而此時(shí)，幾乎沒(méi)有人意識(shí)到一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)即將迎來(lái)黎明。也許，黎明就是這樣的。

容我再啰唆幾句。當(dāng)時(shí)，石油的用途還只是用作燈油。據(jù)耶金的著作記載，即使在德雷克發(fā)掘出賓夕法尼亞的油田之后，石油的價(jià)格仍然很低，只有用來(lái)裝石油的威士忌酒桶價(jià)格的一半。

汽油汽車的誕生還要等到20多年后的1886年，由德國(guó)的卡爾·本茨和戈特利布·戴姆勒分別開(kāi)發(fā)，再到亨利·福特在美國(guó)底特律近郊的“福特T型車”的生產(chǎn)線中使用傳送帶，使汽車真正成為產(chǎn)業(yè)，那時(shí)已經(jīng)是20世紀(jì)初，也就是說(shuō)，洛克菲勒早在半個(gè)世紀(jì)前就看到了石油的未來(lái)。

在“石油世紀(jì)”開(kāi)始以前，石油還沒(méi)有多少價(jià)值的時(shí)候，洛克菲勒就控制了一塊又一塊出油的土地。這是一項(xiàng)危險(xiǎn)的投資。畢竟，石油還只是鯨油的替代品，一不小心就會(huì)供過(guò)于求。

洛克菲勒創(chuàng)立的標(biāo)準(zhǔn)石油公司成為支配美國(guó)石油業(yè)的平臺(tái)商。孫正義注意到的是，洛克菲勒不僅掌握著油田，連輸油管道等輸送網(wǎng)都是自己建設(shè)。

汽車實(shí)現(xiàn)大眾化，發(fā)展成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，人們常常把這一切歸功于亨利·福特。因?yàn)樗粌H利用傳送帶降低了汽車的生產(chǎn)成本，而且一下子把工人的工資翻了一番，為支持美國(guó)經(jīng)濟(jì)的中產(chǎn)階級(jí)的誕生奠定了基礎(chǔ)。

但是不要忘了，誕生于德國(guó)的汽車之所以能夠在美國(guó)發(fā)展得勢(shì)如破竹，離不開(kāi)洛克菲勒所構(gòu)建的“石油平臺(tái)商”這一背景。

仁木經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，ARM也完全有可能成為平臺(tái)商，以電路設(shè)計(jì)的形式，在背后控制半導(dǎo)體業(yè)。

再說(shuō)一點(diǎn)兒題外話，軟銀的子公司雅虎日本的副總裁兼COO（首席運(yùn)營(yíng)官）川邊健太郎說(shuō)，他經(jīng)常在一些不經(jīng)意的談話中接觸孫正義的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。有一次，談到雅虎美食。

川邊說(shuō)：“雅虎美食是萬(wàn)年老三，怎么也趕不上tabelog和GURUNAVI。可能還是得收購(gòu)它們當(dāng)中的一個(gè)?！?/p>

孫正義這樣回答：“你會(huì)不會(huì)打牌？”

“??？算會(huì)吧，怎么了？”

“你看啊，撲克也是這樣。四張比兩對(duì)更厲害，沒(méi)錯(cuò)吧。這樣就肯定能贏吧?！?/p>

“那倒是沒(méi)錯(cuò)……”

“所以，這種時(shí)候不是要收購(gòu)它們當(dāng)中的一個(gè)，而是兩個(gè)都收購(gòu)。從一開(kāi)始就應(yīng)該考慮，要怎么做才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?！?/p>

后來(lái)，雅虎確實(shí)研究過(guò)收購(gòu)那兩家公司，只是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。孫正義想說(shuō)的是，既然要做，就不要只做一半，從一開(kāi)始就要瞄準(zhǔn)平臺(tái)商的地位。

孫正義還給過(guò)川邊這樣的建議。當(dāng)時(shí)川邊直接向?qū)O正義請(qǐng)教他思考問(wèn)題的方法。

“現(xiàn)在，雅虎什么業(yè)務(wù)發(fā)展得最好？”

“那應(yīng)該是雅虎拍賣，從利潤(rùn)率來(lái)看，它是最好的?！?/p>

“是嗎？那么，對(duì)手做什么會(huì)把雅虎拍賣搞垮？”

“唉，設(shè)想雅虎拍賣的失敗嗎？”

“沒(méi)錯(cuò)，思考這個(gè)問(wèn)題，然后搶在對(duì)方之前出手。把那種一旦對(duì)手做了就會(huì)不妙的主意找出來(lái)。不是一個(gè)，而是要把能想到的都找出來(lái)，然后先發(fā)制人。我一直都是這樣思考問(wèn)題?！?/p>

這聽(tīng)起來(lái)像平臺(tái)商的防守策略，實(shí)際卻是在尚未分出勝負(fù)的階段用來(lái)鞏固基礎(chǔ)的思考方法。只要回顧孫正義走過(guò)的路，就可以看清他的行為模式：他不會(huì)執(zhí)著于已經(jīng)確立的平臺(tái)地位，一項(xiàng)事業(yè)成功之后，他就馬上尋找下一個(gè)挑戰(zhàn)。

軟銀在1981年從軟件流通業(yè)起步，出版、會(huì)展、互聯(lián)網(wǎng)、寬帶基礎(chǔ)設(shè)施、手機(jī)，一再地改變主業(yè)。現(xiàn)在軟銀又從ARM入手，向物聯(lián)網(wǎng)這一未知的領(lǐng)域邁出了腳步。

每次改變主業(yè)，孫正義都會(huì)提到一個(gè)詞——“典范轉(zhuǎn)移”。我聽(tīng)孫正義說(shuō)過(guò)這樣的話。

“我并沒(méi)有做出改變世界的偉大發(fā)明，如果說(shuō)跟一般人相比我有什么特長(zhǎng)的話，那就是我非常熱衷于判斷典范轉(zhuǎn)移的方向，及其時(shí)期?！?/p>

“賺眼前兩三年小錢的事，我不感興趣。挖掘那些10年后、20年后才開(kāi)花結(jié)果的事物，在它們還是種子的階段將其分辨出來(lái)的能力，以及為之承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的膽量，這些方面我是比別人強(qiáng)的。”

孫正義似乎從很早就有典范轉(zhuǎn)移的意識(shí)，這一點(diǎn)在一段逸聞中有所體現(xiàn)。

孫正義上中學(xué)時(shí)，電視上播出過(guò)一部名為《大將》的電視劇，該劇改編自柴田煉三郎的同名小說(shuō)，原型坪內(nèi)壽夫是個(gè)立志刻苦奮斗終于成功的人物，他曾被扣留在西伯利亞，九死一生，歸國(guó)后回到故鄉(xiāng)愛(ài)媛，憑借電影院獲得成功后，他重建了許多家造船公司，因此被稱為“重建大王”“造船大王”“四國(guó)的大將”。

孫正義的父親孫三憲極力稱贊：“坪內(nèi)是個(gè)偉大的人。”少年孫正義卻很肯定地說(shuō)：“爸爸尊敬的那個(gè)叔叔，我沒(méi)有辦法尊敬他，他不是一個(gè)稱職的經(jīng)營(yíng)者?！?/p>

原因是“他違背了時(shí)代的潮流”。孫正義認(rèn)為，造船在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。把人生賭在這樣的事業(yè)上，作為企業(yè)家是不及格的。

當(dāng)然，孫正義也明白坪內(nèi)有他不得不從事造船的理由，不過(guò)可以肯定的是，孫正義當(dāng)時(shí)的想法至今也沒(méi)有改變。

對(duì)時(shí)代的潮流進(jìn)行預(yù)判，絕對(duì)不可以逆時(shí)代的潮流而行。孫正義不屑地說(shuō)：“如果違背時(shí)代潮流，就和武田勝賴一樣?！钡共蝗缭趧e人還沒(méi)有意識(shí)到的時(shí)候，預(yù)見(jiàn)到潮流的走向并乘流而下。這里所說(shuō)的時(shí)代的新潮流，就是“典范轉(zhuǎn)移”。就像擊敗武田騎兵團(tuán)的織田信長(zhǎng)掌握了鐵炮這一戰(zhàn)爭(zhēng)的“典范轉(zhuǎn)移”一樣。

言歸正傳，ARM創(chuàng)立于1990年，在半導(dǎo)體業(yè)還屬于新興勢(shì)力，它的省電技術(shù)卻早有定評(píng)，從創(chuàng)業(yè)時(shí)期開(kāi)始，其憑借用于小型電子設(shè)備的半導(dǎo)體一點(diǎn)一點(diǎn)確立起地位。在仁木開(kāi)展調(diào)查的2006年，當(dāng)時(shí)的手機(jī)（也就是現(xiàn)在所說(shuō)的“功能手機(jī)”）用的通信芯片已經(jīng)離不開(kāi)ARM的技術(shù)。

因?yàn)槭褂肁RM的技術(shù)已經(jīng)成了制造手機(jī)的前提條件，所以ARM是一個(gè)不可或缺的存在，真正建立起了平臺(tái)商一般的地位。

仁木想起了孫正義常說(shuō)的話：“今后將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代?！?/p>

一直有人說(shuō)軟銀收購(gòu)沃達(dá)豐日本分公司進(jìn)軍手機(jī)業(yè)“為時(shí)已晚”，孫正義則一直說(shuō)收購(gòu)本來(lái)就不是為了進(jìn)軍手機(jī)業(yè)。總有一天，通過(guò)移動(dòng)終端隨時(shí)隨地享受互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代會(huì)到來(lái)。

到那時(shí)，人們的生活方式將發(fā)生巨變，這正是典范轉(zhuǎn)移。投入巨額資金收購(gòu)沃達(dá)豐，就是為了掌握用來(lái)迎接這一新潮流的基礎(chǔ)設(shè)施。

那么，是什么構(gòu)成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的終端，也就是現(xiàn)在所說(shuō)的“智能手機(jī)”的大腦呢？那個(gè)東西不就成了即將到來(lái)的時(shí)代的平臺(tái)商嗎？孫正義思考得出的答案就是ARM。這樣想來(lái)，就可以得出ARM“很像孫先生會(huì)喜歡的公司”的結(jié)論。仁木終于理解了孫正義突然下達(dá)收購(gòu)指令的用意。

但是，沒(méi)有資金。這樣的并購(gòu)不知道什么時(shí)候才能變現(xiàn)，銀行不可能同意。

《獎(jiǎng)賞》一書由中信出版社于2017年出版?！幷咦?/p>

愛(ài)媛是四國(guó)島的一個(gè)縣。——譯者注