案例四　《平凡的世界》

書名：《平凡的世界》

作者：路遙

出版時(shí)間：2017年

出版社：北京十月文藝出版社

一、作者簡介

路遙，原名王衛(wèi)國，陜西清澗人，中國當(dāng)代作家。路遙的小說多為農(nóng)村題材，描寫農(nóng)村和城市之間發(fā)生的人和事。1986年后，推出長篇小說《平凡的世界》第一部和第二部。1992年積勞成疾，在寫完《平凡的世界》第三部后不久英年早逝。其代表作《平凡的世界》以其恢宏的氣勢和史詩般的品格，全景式地表現(xiàn)了改革時(shí)代中國城鄉(xiāng)的社會(huì)生活和人們思想情感的巨大變遷，該作獲得第三屆茅盾文學(xué)獎(jiǎng)。

由于路遙出生于陜北一個(gè)世代農(nóng)民家庭，他的寫作素材基本來自于農(nóng)村生活，他始終認(rèn)定自己是一個(gè)“農(nóng)民血統(tǒng)的兒子”，是“既帶著‘農(nóng)村味’又帶著‘城市味’的人”，他堅(jiān)信“人生最大的幸福也許在于創(chuàng)作的過程，而不在于那個(gè)結(jié)果”。所以他認(rèn)為“只有在無比沉重的勞動(dòng)中，人才活得更為充實(shí)”。路遙始終以深深的故鄉(xiāng)情結(jié)和生命的厚重去感受生活，以陜北大地作為一個(gè)沉浮在他心里的永恒的詩意象征，每當(dāng)他的創(chuàng)作進(jìn)入低谷時(shí)，他都是一個(gè)人獨(dú)自去陜北故鄉(xiāng)的“毛烏素沙漠”，在那里審視自己，觀照社會(huì)。

二、暢銷盛況

《平凡的世界》自1986年出版以來，廣泛受到人民大眾的喜愛和追捧，甚至在學(xué)界形成了“《平凡的世界》勵(lì)志效應(yīng)”。自1998年開卷“全國圖書零售市場觀測系統(tǒng)”建立以來，該書監(jiān)控銷量逐年攀升，僅2012年1月至11月，《平凡的世界》監(jiān)控銷量已達(dá)到1998年銷量的37.9倍，3卷共90余萬冊。北京開卷信息技術(shù)有限公司數(shù)據(jù)顯示，自1998年以來，共有95種《平凡的世界》進(jìn)入開卷觀測系統(tǒng)。

截至2018年，該書自出版以來累計(jì)印數(shù)超過1700萬套，近10多年來，每年重印100萬套左右。2015年登上當(dāng)當(dāng)圖書暢銷榜第5名，2016年當(dāng)當(dāng)圖書暢銷榜第6名，2017年和2018年也都登上當(dāng)當(dāng)圖書暢銷榜榜單。筆者手中的2017年5月版截至2019年2月短短不到兩年時(shí)間里重印29次，同時(shí)京東商城評(píng)論30多萬條，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)評(píng)論90多萬條，在亞馬遜2018年當(dāng)代小說排行榜排名第4位，2020年京東社會(huì)小說熱賣榜第1名，2020年當(dāng)當(dāng)社會(huì)小說暢銷榜第3名，足以見得這套書的暢銷盛況。

三、暢銷攻略

（一）文風(fēng)、主題與獎(jiǎng)項(xiàng)

1．現(xiàn)實(shí)主義的樸素寫作風(fēng)格

相信大多數(shù)人對《平凡的世界》一書并不陌生，這套書之所以如此暢銷，與作者恪守傳統(tǒng)現(xiàn)實(shí)主義的文風(fēng)密不可分。路遙在寫作該書之前做了大量的準(zhǔn)備，深入小說故事發(fā)生所在地與當(dāng)?shù)厝送酝?，感受?dāng)?shù)氐囊徊菀荒?；親自下礦井體會(huì)人物孫少平的真實(shí)生活，描寫出了孫少平平靜的外表下一顆鮮活躍動(dòng)的心……《平凡的世界》一書中的文字也許并不是最優(yōu)美的，但它一定是富含哲理的，路遙在寫作過程中用心觀察現(xiàn)實(shí)，對自然和人們當(dāng)代生活做出了準(zhǔn)確現(xiàn)實(shí)的描繪，讓讀者在閱讀過程中感同身受，唏噓不已。這部著作擯棄了理想化的想象，用真摯樸實(shí)的情感和充滿張力的質(zhì)樸文字娓娓道來，通過細(xì)致地觀察身邊事物的外表，據(jù)實(shí)摹寫，以體現(xiàn)出平凡的世界下不平凡的生活。

當(dāng)今社會(huì)紛繁復(fù)雜，物欲橫流，人們正需要這樣的現(xiàn)實(shí)主義作品來洗滌思想，凈化靈魂，這也是傳統(tǒng)現(xiàn)實(shí)主義所帶給人們的精神力量。讀者已經(jīng)看慣了“雞湯”式的軟文，這些只顧追求理想并未立足當(dāng)下的文風(fēng)，不疼不癢地縈繞在讀者眼前，而《平凡的世界》之所以從出版以來30多年持續(xù)暢銷，與作者樸素的現(xiàn)實(shí)主義文風(fēng)是離不開的。

2．作品主題符合中華民族主流價(jià)值觀

主題是對內(nèi)容的凝練，正所謂“內(nèi)容為王”，對于一本書好壞的評(píng)測，圖書內(nèi)容是至關(guān)重要的一方面。把生活的苦難、殘酷和卑微描寫出來，并不是路遙的特色，許多中國作家都能這樣做。但是把平凡世界里年輕人的貧窮和窘迫寫得如此無辜和純潔，才是路遙的高明之處。這部著作通過對孫少安、孫少平等一代年輕人對于苦難的不屈服，對于命運(yùn)的不認(rèn)輸，深刻地體現(xiàn)出中華民族面對困難無所畏懼，迎難而上、勇往直前的傳統(tǒng)美德。

“人們寧愿去關(guān)心一個(gè)蹩腳電影演員的吃喝拉撒和雞毛蒜皮，而不愿去了解一個(gè)普通人波濤洶涌的內(nèi)心世界”，路遙在作品中這樣寫道。平凡并不意味著平庸，它是每個(gè)生活在平凡世界中的人的必經(jīng)之路，平凡的人們也許不像電影演員一樣受人追捧、萬眾矚目，但平凡的人們一定有著波濤洶涌的內(nèi)心世界，對知識(shí)有極大的渴求，對未來有極高的憧憬。

中華民族的發(fā)展征程是在苦難中一步步向前推進(jìn)的，面對困難我們不會(huì)選擇退縮與放棄，正如小說中的人物一樣，我們在各自平凡的生活中做著不平凡的事，時(shí)刻對生活充滿信心，堅(jiān)決抵制逆來順受的心理，這種主題的傳達(dá)正符合中華民族的主流價(jià)值觀，弘揚(yáng)了中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)，也一致受到主流意識(shí)形態(tài)的推崇，致使《平凡的世界》如此暢銷。

3．第三屆茅盾文學(xué)獎(jiǎng)“皇冠上的明珠”

在寫這篇暢銷書分析之前筆者曾認(rèn)真思考過，如果想要去閱讀一本優(yōu)秀的文學(xué)類書籍，除了看排行榜我們還能以什么為評(píng)判準(zhǔn)繩，筆者想到了該書獲得的獎(jiǎng)勵(lì)?！镀椒驳氖澜纭吩?991年獲得第三屆茅盾文學(xué)獎(jiǎng)，茅盾文學(xué)獎(jiǎng)作為中國長篇小說的最高文學(xué)獎(jiǎng)項(xiàng)之一，無疑在中國文學(xué)界擁有較高的聲譽(yù)。第三屆茅盾文學(xué)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品只有五部，在浩如煙海的書籍中，《平凡的世界》能摘得桂冠，肯定有它的獨(dú)到之處。正如我們看電影時(shí)會(huì)看豆瓣的評(píng)分一樣，在閱讀書籍時(shí)讀者會(huì)將作品獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)作為衡量作品好壞的因素之一，從而判斷其是否值得購買。

4．平凡的感悟：自我覺醒

這一點(diǎn)也許稱不上圖書能夠暢銷的重要原因，但卻是筆者最想寫進(jìn)去的，它既沒有經(jīng)過營銷團(tuán)隊(duì)刻意的營銷策劃，也不是作者為追求銷量而有意迎合讀者的閱讀興趣和思維方向。這是筆者個(gè)人通過三次通讀這部著作得出的感悟：人們最終從群體的壓迫到了自我覺醒的進(jìn)化。

平凡在世間上演，世界在平凡中演繹。《平凡的世界》一書的書名就是對書中內(nèi)容最好的總結(jié)。在自我覺醒的過程中我們可以看到，平凡貫穿著整部著作，比如，故事背景的平凡，人物形象和結(jié)局的平凡，寫作手法的平凡，價(jià)值觀的平凡……路遙曾說：“我對中國農(nóng)民的命運(yùn)充滿了焦灼的關(guān)切之情，我更多地關(guān)注他們在新生活過程中的艱辛與痛苦，而不僅僅是到達(dá)彼岸后的大歡樂。”路遙對人性的深度剖析值得我們思考，他對《平凡的世界》一書的全部構(gòu)思都貫穿在政治斗爭的大背景當(dāng)中，但是他卻有意讓主人公遠(yuǎn)離政治漩渦，讓他們從更平凡、更廣闊的天地里獲得生命的真諦，體味到平凡才是最好的答案。

平凡的世界里，每一個(gè)人都生活在不同的群體中，但我們不能被群體湮沒，要敢于面對群體，勇于釋放出自己的光芒，通過克服自身弱點(diǎn)走向自我覺醒。在這個(gè)光怪陸離的社會(huì)里，很多年輕人過分追求物質(zhì)甚至由于利欲熏心不曾停下來看看自己走過的每一段平凡之路，導(dǎo)致這些人常常迷失自我。在社會(huì)大背景中，個(gè)人的奮斗也許顯得微不足道，但通過個(gè)人的努力奮斗、正直善良以及常懷惻隱之心等優(yōu)秀的品德最終能讓你過上平凡的生活，而這也正是作者想要傳達(dá)的思想——在平凡的世界中活出不平凡的自己。正因此，這部著作才能在平凡的世界里持續(xù)暢銷，經(jīng)久不衰。

（二）營銷策略

1．線上內(nèi)容營銷

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城及亞馬遜網(wǎng)是讀者常用于購買圖書的三大渠道，讀者選擇網(wǎng)上購書并不僅僅是因?yàn)楸憷€有線上圖書商城的各種購書活動(dòng)，比如打折，滿減等，截至2020年6月10日，僅《平凡的世界》這套書在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上評(píng)論超過百萬條，在京東商城上評(píng)論超過50多萬條，都登上各自商城暢銷書排行榜的榜單，讀者如果從榜單選擇購書，往往會(huì)帶動(dòng)這部作品的暢銷。

此外，《平凡的世界》這套書的主題符合大眾文化，在人們急于追求功名利祿的當(dāng)今時(shí)代，在急速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)背景下，人們更需沉下心來學(xué)習(xí)書中人物堅(jiān)忍、寬容、孝順以及對知識(shí)的渴求和對未來的期待等優(yōu)秀品質(zhì)，從而引發(fā)自己對生活的感悟、對生命的思考。線上平臺(tái)利用本書內(nèi)容所要表達(dá)的主題對該書進(jìn)行內(nèi)容的營銷。《平凡的世界》一書中的內(nèi)容適合所有年齡段的人群閱讀，線上平臺(tái)抓住這一特點(diǎn)進(jìn)行深度挖掘，努力開發(fā)本書的內(nèi)容價(jià)值，使得這本書呈現(xiàn)出空前的暢銷盛況。

2．作者和出版社“人氣”沿襲

作者和出版社的“人氣”是經(jīng)過時(shí)間的洗禮存留下來的，是衡量作品價(jià)值的標(biāo)桿之一。北京十月文藝出版社是以出版文學(xué)藝術(shù)類圖書為主的專業(yè)出版社，主要出版現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)藝術(shù)等作品，在已出版的600余種圖書中，長篇小說《黃河?xùn)|流去》《穆斯林的葬禮》等也榮獲茅盾文學(xué)獎(jiǎng)，對于注重出版社的讀者來說，選擇比較有名且具有相關(guān)專業(yè)的出版社出版的作品，更能凸顯作品的價(jià)值所在。《平凡的世界》被稱為路遙的“生命之作”，路遙在通過大量的背景調(diào)查和自身生活經(jīng)歷寫成了這部百萬字的巨作，讀者在閱讀本書之前，也許接觸過路遙其他的文學(xué)作品，進(jìn)而產(chǎn)生閱讀這部作品的興趣，這正是作者原本擁有的聲譽(yù)和“人氣”。北京十月文藝出版社出版的《平凡的世界》這套書繼承了出版社和作者先前積累的關(guān)注點(diǎn)，使得這套書成為一部經(jīng)典長銷書。

3．多重IP開發(fā)，反哺圖書銷量

（1）電視劇上映?！镀椒驳氖澜纭饭卜倪^兩部電視劇，第一部在1990年由潘欣欣導(dǎo)演拍攝，第二部在2015年由毛衛(wèi)寧導(dǎo)演拍攝，由于本篇主要分析2013年新版本的銷量，從電視劇的IP開發(fā)角度進(jìn)行主要說明。新版電視劇選擇佟麗婭、袁弘、李小萌等知名度較高的演員分別飾演小說中重要人物，從而進(jìn)行影視明星“圈粉”的營銷策略，將這部偉大的著作搬上熒幕，2015年這部電視劇開播后，同樣促進(jìn)了圖書銷量的增長。

（2）話劇改編。2017年10月18日，陜西人民藝術(shù)劇院推出《平凡的世界》話劇劇目。該話劇由中國戲劇家協(xié)會(huì)副主席、著名劇作家孟冰執(zhí)筆。孟冰在尊重原著的基礎(chǔ)上，最大限度地保留了小說中的主要人物和情節(jié)線索，用文學(xué)名著舞臺(tái)化的方法保留住經(jīng)典，同時(shí)以舞臺(tái)話劇的形式對小說的精神重新進(jìn)行梳理，通過不一樣的呈現(xiàn)方式，引發(fā)人們對現(xiàn)實(shí)生活的深刻思考，讓這部作品在30多年后的今天依然煥發(fā)活力。

（3）音頻和電子書的推出。如今在碎片化閱讀的時(shí)代里，我們擁有不同的閱讀方式，電子書的出現(xiàn)方便了我們的閱讀，聽書APP也對我們補(bǔ)充精神食糧提供了重要的平臺(tái)支撐，這也是《平凡的世界》多種形式的IP開發(fā)之一，帶動(dòng)了這部著作的銷量。

4．名人和主流推薦，讀者相互分享

（1）名人推薦?！镀椒驳氖澜纭芬粫啥辔幻送扑]，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣傳語為“新晉男神朱一龍推薦閱讀”，清華大學(xué)校長邱勇推薦清華學(xué)子閱讀時(shí)說道“希望你們在來到清華園之前，利用假期認(rèn)真閱讀這本書”，甚至馬云也說“對我影響最大的人是路遙。是路遙的作品改變了我，讓我意識(shí)到不放棄總有機(jī)會(huì)，否則我現(xiàn)在還在蹬三輪車呢”。還有學(xué)界名人陳忠實(shí)推薦道“路遙獲得了這個(gè)世界里數(shù)以億計(jì)的普通人的尊敬和崇拜，他溝通了這個(gè)世界的人們和地球人類的情感”，賈平凹甚至將路遙比作“夸父”，認(rèn)為路遙的文學(xué)就像火一樣燃出燦爛的火焰……如此多的名人推薦，不得不說這部作品之所以暢銷至今，是有其自身的社會(huì)影響和價(jià)值的。

（2）主流媒體的推薦。《平凡的世界》被教育部列為新課標(biāo)八年級(jí)必讀課外書，還曾被中央電視臺(tái)推薦為青年必讀書目。經(jīng)過教育機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，可以為中學(xué)生長期提供，從而形成了廣大而持久的市場。

（3）讀者相互分享。筆者通過知乎、豆瓣上的書評(píng)分析得出，很多人讀這部書是通過老師推薦、朋友推薦、父母推薦，同時(shí)，他們也愿意推薦給自己的朋友、同學(xué)，想必這也是圖書銷量增長的原因之一。

通過名人和主流媒體的推薦，能快速提高書籍的影響力并通過粉絲效應(yīng)帶動(dòng)圖書的銷量，且教育部指定課外讀物為該圖書保持了長久的市場。讀者之間相互推薦，擴(kuò)大了圖書的社會(huì)影響，進(jìn)而提高圖書的暢銷數(shù)量。

四、精彩閱讀

在離開這里的一天，他就設(shè)想了再一次返回這里的那一天。只不過，他做夢也想不到，他是帶著如此傷痛的心情而重返這個(gè)城市的——應(yīng)該是兩個(gè)人同時(shí)返回；現(xiàn)在，卻是他孤身一人回來了……

孫少平一直在橋上待到東關(guān)的人散盡以后，大街上冷冷清清，一片寂靜，像干涸了的河流。干涸了，愛情的河流……不，愛的海洋永不枯竭！聽，大海在遠(yuǎn)方是怎樣地澎湃喧吼！她就在大海之中。海會(huì)死嗎？海不死，她就不死！海的女兒永遠(yuǎn)的魚美人光潔如玉的肌膚帶著亮閃閃的水珠在遙遠(yuǎn)的地方憂傷地凝望海洋、陸地、日月星辰和他的痛苦……哦，我的親人！

夜已經(jīng)深了……

不知是哪一根神經(jīng)引著他回到了住宿的地方。

城市在熟睡，他醒著，眼前不斷閃現(xiàn)的永遠(yuǎn)是那張霞光般燦爛的笑臉。

城市在睡夢中醒了，他進(jìn)入了睡夢，睡夢中閃現(xiàn)的仍然是那張燦爛的笑臉……笑臉……倏忽間成為一面燦爛的鏡面。鏡面中映出了他的笑臉，映出了她的笑臉，兩張笑臉緊貼在一起，親吻……

他醒了。陽光從玻璃窗戶射進(jìn)來，映照著他腮邊兩串晶瑩的淚珠。他重新把臉深深地埋進(jìn)被子，無聲地啜泣了許久。夢醒了，在他面前的仍然是殘酷無情的事實(shí)。

中午十二點(diǎn)剛過，他就走出旅社，從東關(guān)大橋拐到小南河那里，開始向古塔山走去——走向那個(gè)神圣的地方。

對孫少平來說，此行是在進(jìn)行一次人生最為莊嚴(yán)的儀式。

他沿著彎曲的山路向上攀登。從山下到山上的這段路并不長。過去，他和曉霞常常用不了半個(gè)鐘頭，就立在古塔下面肩并肩眺望腳下的黃原城了。但現(xiàn)在這條路又是如此漫長，似乎那個(gè)目的地一直深埋在白云生處而不可企及。

實(shí)際中的距離當(dāng)然沒有改變。他很快就到了半山腰的一座亭子間。以前沒有這亭子，是這兩年才修起的吧？他慢慢發(fā)現(xiàn)，山的另外幾處還有一些亭子。他這才想起山下立著“古塔山公園”的牌子。這里已經(jīng)是公園了；而那時(shí)還是一片荒野，攬工漢夏天可以赤膊裸體睡在這山上——他就睡過好些夜晚。

他看了看手表，離一點(diǎn)四十五分還有一個(gè)小時(shí)；而他知道，再用不了二十分鐘，就能走到那棵傷心樹下。

他要按她說的，準(zhǔn)時(shí)走到那地方。是的，準(zhǔn)時(shí)。他于是在亭子間的一塊圓石上坐下來。

黃原城一覽無余。他的目光依次從東到西，又從北往南眺望著這座城市。這里那里，到處都有他留下的蹤跡。

……

這是那片杏樹林。樹上沒有花朵，也沒有果實(shí)；只有稠密的綠色葉片網(wǎng)成了一個(gè)靜謐的世界。綠蔭深處，少男少女們依偎在一起，發(fā)出鳥兒般的喁喁之聲。

他開始在路邊和荒地里采集野花。

他捧著一束花朵，穿過了杏樹林的小路。

心臟開始狂跳起來——上了那個(gè)小土梁，就能看見那個(gè)小山灣了！

在這一瞬間，他甚至忘記了痛苦，無比的激動(dòng)使他渾身戰(zhàn)栗不已。他似乎覺得，親愛的曉霞正在那地方等著他。是?。〔皇怯壤铩ぜ{吉賓式的結(jié)局，而應(yīng)該是歐·亨利式的結(jié)局！

他滿頭大汗，渾身大汗，眼里噙著淚水，手里舉著那束野花，心衰力竭地爬上了那個(gè)小土梁。

他在小土梁上呆住了。淚水靜靜地在臉頰上滑落下來。

小山灣綠草如茵。草叢間點(diǎn)綴著碎金似的小黃花。雪白的蝴蝶在花間草叢安詳?shù)佤骠骘w舞。那棵杜梨樹依然綠蔭如傘；沒有成熟的青果在樹葉間閃著翡翠般的光澤。山后，松濤發(fā)出一陣陣深沉的吼喊……他聽見遠(yuǎn)方海在呼嘯。在那巨大的呼嘯聲中，他聽見了一串銀鈴似的笑聲。笑聲在遠(yuǎn)去，在消失……朦朧的淚眼中，只有金色的陽光照耀著這個(gè)永恒的、靜悄悄的小山灣。

他來到杜梨樹下，把那束野花放在他們當(dāng)年坐過的地方，此刻，表上的指針正指向兩年前的那個(gè)時(shí)刻：一點(diǎn)四十五分。

指針沒有在那一時(shí)刻停留。時(shí)間繼續(xù)走向前去，永遠(yuǎn)也不再返回到它經(jīng)過的地方了……孫少平在杜梨樹下停立了片刻，便悄然地走下了古塔山。

——節(jié)選自《平凡的世界》第三十三章