在渠道上，ITAT堅(jiān)持以每月銷(xiāo)售額的15%的浮動(dòng)場(chǎng)租，和每個(gè)商場(chǎng)結(jié)算，而不是事先簽訂租賃合同。另外，ITAT在每個(gè)商場(chǎng)里設(shè)置專(zhuān)柜時(shí)，都強(qiáng)勢(shì)地進(jìn)行自收銀，以加速現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)。為了獲取商場(chǎng)業(yè)主的信任，ITAT也向商場(chǎng)開(kāi)放了IT系統(tǒng)，商場(chǎng)業(yè)主可隨時(shí)查到ITAT專(zhuān)柜的銷(xiāo)售額，計(jì)算出自己應(yīng)得的金額。

“我國(guó)有大量的服裝中小企業(yè)在尋找銷(xiāo)路，ITAT相當(dāng)于為他們免費(fèi)搭建了一個(gè)龐大的銷(xiāo)售平臺(tái)。前幾年的基建熱也造就了很多二類(lèi)、三類(lèi)商圈的樓盤(pán)空空落落，ITAT的模式也同樣為他們找到了新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)?！睔W通國(guó)說(shuō)。

在ITAT的模式里，供應(yīng)商、ITAT和商場(chǎng)業(yè)主按照60∶25∶15固定的比例分成。憑借輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，ITAT的規(guī)模迅速擴(kuò)張，去年ITAT的銷(xiāo)售額達(dá)到7億多元，目前已開(kāi)設(shè)了420家會(huì)員店以及17家俱樂(lè)部，后者是以“零貨款、零場(chǎng)租”的輕資產(chǎn)模式推行的百貨商店。

第三代：精準(zhǔn)供應(yīng)鏈

海瀾之家、ITAT等服裝業(yè)的第二代輕資產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)具備了帶動(dòng)供應(yīng)鏈“輕”起來(lái)的潛質(zhì)，但是，他們始終沒(méi)有解決一個(gè)問(wèn)題，即庫(kù)存和資金。無(wú)論是海瀾之家，還是ITAT，盡管企業(yè)本身是低風(fēng)險(xiǎn)的輕資產(chǎn)運(yùn)作，但是無(wú)可爭(zhēng)議的事實(shí)是，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)卻轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)鏈上游，開(kāi)店資金的壓力則外包給了渠道企業(yè)。

以PPG為代表的第三代輕資產(chǎn)公司，首先采用自建方式，將渠道完全壓縮在互聯(lián)網(wǎng)以及呼叫中心這些低成本方式上，解決了渠道資金壓力的問(wèn)題。其后，雖然同樣是外包了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，但通過(guò)對(duì)需求信息的實(shí)時(shí)掌控和一定程度的按需生產(chǎn)，有效地釋放了供應(yīng)鏈的庫(kù)存壓力，帶動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)輕型化。

PPG目前只有7家成衣制造商，通過(guò)互聯(lián)互通的IT系統(tǒng)，PPG和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)了緊密協(xié)作。當(dāng)PPG的庫(kù)存發(fā)出警報(bào)后，采購(gòu)部門(mén)可以在第一時(shí)間獲取信息，并實(shí)時(shí)將信息傳遞給面料供應(yīng)商，后者將以最快速度將面料直接運(yùn)送到成衣加工廠，以實(shí)現(xiàn)快速生產(chǎn)。

PPG沒(méi)有一家實(shí)體門(mén)店，其渠道是互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心，相比前兩代輕資產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，顯得更加“輕盈”。通過(guò)這兩個(gè)集中的信息入口，PPG可以更加精確地收集來(lái)自市場(chǎng)的反饋信息。再動(dòng)用強(qiáng)大的IT系統(tǒng)進(jìn)行預(yù)測(cè)和市場(chǎng)分析，PPG將庫(kù)存降低到了7天，即上游加工企業(yè)的生產(chǎn)周期以一周為單位進(jìn)行排產(chǎn)。為PPG代工令這些企業(yè)規(guī)避了更多的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)――傳統(tǒng)服裝企業(yè)通常會(huì)提前幾個(gè)月生產(chǎn)下一季的服裝，一旦某款產(chǎn)品不受市場(chǎng)歡迎，那么這批貨將遭遇降價(jià)打折或者積壓倉(cāng)庫(kù)的危險(xiǎn)。

在ITAT和海瀾之家，實(shí)行的100%退貨制度，其實(shí)是供應(yīng)商承擔(dān)了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，PPG的7天庫(kù)存周期不僅讓自己對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更靈敏，也有效地分散了供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)，令代工企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃更加靈活輕盈。

另外，傳統(tǒng)的襯衫加工企業(yè)有淡季和旺季之分，每年的5月和10月是襯衫加工企業(yè)的淡季，往往在這兩個(gè)月，襯衫OEM企業(yè)將丟失大量訂單，由于PPG是以7天為周期向供應(yīng)商發(fā)出訂單，因此也令代工企業(yè)在淡季的蕭條中獲得更多收益。

在服裝業(yè)三代輕資產(chǎn)公司的演進(jìn)過(guò)程中，外包什么其實(shí)并不重要，重要的是要掌握什么。這些核心企業(yè)經(jīng)歷了從掌握品牌到掌握管理運(yùn)營(yíng)，再到掌握關(guān)鍵數(shù)據(jù)塑造精準(zhǔn)供應(yīng)鏈的過(guò)程。這些企業(yè)掌控的要點(diǎn)看起來(lái)越來(lái)越“虛”和“輕”，但這些要點(diǎn)卻越來(lái)越接近企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心。所以，新一代“輕公司”往往都比上一代更有組織者的勢(shì)力，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的非資本控制力更強(qiáng)；這也讓新一代“輕公司”往往都比上一代用更快的速度獲得了高速的增長(zhǎng)。