這項(xiàng)計(jì)劃的最大問(wèn)題出在一張標(biāo)有“預(yù)期資源及收入使用方案”的頁(yè)面上的一小段注釋里，注釋是這樣寫(xiě)的：在200萬(wàn)美元的投資中，將有20萬(wàn)美元用于“為管理層和核心員工償還貸款”。我不知道有什么人在發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人打算把10%的錢(qián)放進(jìn)自己口袋里以后，還會(huì)繼續(xù)考慮對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行投資。風(fēng)險(xiǎn)投資人自然不會(huì)接受這樣的條款。而這一條很可能被當(dāng)做是拒絕整個(gè)計(jì)劃的最佳理由。

如果喬丹和賽思換一個(gè)方式，將說(shuō)法改成：“瞧瞧，我們?cè)谶^(guò)去的兩年里已經(jīng)把辛苦賺來(lái)的錢(qián)都投在這個(gè)業(yè)務(wù)里面了?，F(xiàn)在我們需要你來(lái)追加投資，但請(qǐng)放心，在你的投資獲得回報(bào)、成功套現(xiàn)之前，我們絕對(duì)不會(huì)把我們自己的錢(qián)從中取出來(lái)。”這樣的解釋肯定會(huì)贏得投資人的歡心。但是我們看看喬丹和賽思做了什么？他們把強(qiáng)大的積極因素變成了巨大的消極因素。我又問(wèn)他們除了風(fēng)險(xiǎn)投資商外還有沒(méi)有別的目標(biāo)人群，他們說(shuō)還在考慮一個(gè)醫(yī)師組織。

我不知道醫(yī)師們會(huì)怎么想，但好像人們一旦需要籌錢(qián)，就會(huì)去找他們，給人感覺(jué)好像是醫(yī)師們隨時(shí)都在準(zhǔn)備為這些貌似天上掉餡餅的名目去投錢(qián)?！澳銈兇蛩銖拿總€(gè)醫(yī)師那里拿到多少錢(qián)？”我問(wèn)。他們告訴我，最少25萬(wàn)美元。我又問(wèn)：“你們不認(rèn)識(shí)這些人吧？對(duì)嗎？”他們說(shuō)的確如此。

很少有醫(yī)師會(huì)向初創(chuàng)企業(yè)投入25萬(wàn)美元這樣大額的資金。這些富有的精英人士更傾向于給親戚朋友投資，或跟在其他的業(yè)余投資愛(ài)好者身后走。他們會(huì)問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題就是：“我要投多少錢(qián)？”每個(gè)人都有一個(gè)投資上限，可以是1萬(wàn)美元，或2萬(wàn)美元，也可能是10萬(wàn)美元。不管投資項(xiàng)目的檔次如何，你不可能偏離這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)太遠(yuǎn)。即使投資者們出于友情給你面子，坐在你的報(bào)告會(huì)上聽(tīng)你講述融資計(jì)劃，也不能保證你不會(huì)因?yàn)殚_(kāi)價(jià)過(guò)高而失去他們，他們根本不會(huì)認(rèn)真考慮你的項(xiàng)目。

因此，提前了解對(duì)方愿景是很重要的。特別是在面對(duì)那些非專(zhuān)業(yè)投資人士時(shí)，這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵。你不能直接問(wèn)他們想投多少錢(qián)，不過(guò)你可以從中間聯(lián)系人那兒探出口風(fēng)，或者和了解這類(lèi)人群的投資習(xí)慣的會(huì)計(jì)師或理財(cái)顧問(wèn)聊一聊，也許他們中的大多數(shù)以2.5萬(wàn)美元為投資上限，那么你要想得到100萬(wàn)美元的資金，就得找40個(gè)醫(yī)師。最重要的是，當(dāng)你知道了他們的投資上限，就可以為他們量身打造一個(gè)令他們感到舒服的投資方案-或者干脆就決定不去找他們籌錢(qián)了。