考慮下面兩個(gè)回答范例：

我目前的工資是18 500英鎊，外加10%的提成。但是，正如我前面說到的，比起賺更多錢我更加看重的是能找到合適的公司，幫我實(shí)現(xiàn)成為百貨商店的經(jīng)理這樣一個(gè)長遠(yuǎn)的事業(yè)目標(biāo)。我的基本工資是85 000英鎊，然后再加津貼和分紅，今年可能是40 000英鎊。但是我現(xiàn)在不想糾纏在錢的問題上，因?yàn)槲矣X得我們應(yīng)該先談一下我是否是你們公司的適當(dāng)人選。錢對(duì)你有多重要？

多數(shù)公司希望他們聘用的員工即使中了彩票大獎(jiǎng)也能繼續(xù)為他們工作。

考慮這兩個(gè)不錯(cuò)的范例：

當(dāng)然，為了生活我需要賺足夠多的錢。但是錢并非我決定到哪工作的主要因素。對(duì)于我來說，為一家實(shí)力雄厚、有聲譽(yù)且能提供好的發(fā)展前景的公司工作更為重要。錢本身并不重要，能從事一份好的工作。我的辛勤工作和成績能得到大家的認(rèn)可這更重要。我想我的工資和津貼只是公司評(píng)價(jià)我工作的一種物質(zhì)表現(xiàn)。如果我工作出色，我也希望公司能獎(jiǎng)給我相應(yīng)的津貼以表對(duì)我工作的認(rèn)可。唯一例外的是銷售人員，招聘銷售人員的公司有時(shí)會(huì)懷疑應(yīng)聘者說他們認(rèn)為錢不是很重要，下面是這一情形的一個(gè)不錯(cuò)的答復(fù)：

我必須承認(rèn)生活中我想要錢能買到的東西——如一棟大房子，一臺(tái)離子電視，一輛舒適的車，一年兩三個(gè)假期。但我明白不勞動(dòng)就不會(huì)有收獲的道理，所以我一定會(huì)努力工作換取我想要的生活。

你認(rèn)為自己應(yīng)拿多少工資？

如果公司尚未決定錄用你，要經(jīng)得起誘惑，回答時(shí)不要給出太詳細(xì)的數(shù)目。說找到合適的工作和公司比高工資更重要，這是避開這個(gè)問題的最好的回答（即使這不是真的?。?/p>

仔細(xì)閱讀招聘廣告，請(qǐng)教招聘人員、招聘機(jī)構(gòu)或從事同一行業(yè)或職業(yè)的其他人，大體了解一下你能拿多少工資，以免面試官一再要求你說出確數(shù)。

我了解了一下其他相似職位的薪資待遇，和我具有相同背景和經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理待遇一般在30 000英鎊到35 000英鎊之間。但是，正如我之前所說的，我最看重的是能找到一家合適的公司。

你認(rèn)為這個(gè)職位讓你滿意的待遇是多少？

即使聽起來像是要求你說出一個(gè)確數(shù)，但回答時(shí)也要遵循與其他有關(guān)待遇問題相同的規(guī)則：除非你確定已被錄用，不要漫天要價(jià)，提出公司無法承擔(dān)的太高要求。

重新找到一份能發(fā)展技能、拓展事業(yè)的工作才是你的首要目標(biāo)，避開錢這樣一個(gè)俗氣的問題。

很顯然，我是想賺比現(xiàn)在更多的錢，但這并非決定我下一步工作變動(dòng)的唯一因素。我更希望能創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值，管理團(tuán)隊(duì)也能重視我的想法和建議。

申請(qǐng)銷售職位是一個(gè)例外。錢是銷售人員非常重要的動(dòng)力，面試官一般都希望申請(qǐng)銷售職位的應(yīng)聘者能談一下對(duì)錢的看法。

目前我的基本工資是12 000英鎊，我每創(chuàng)造100 000英鎊的銷售額，就可以得到6%的傭金。多于這個(gè)數(shù)目，就拿8%的傭金。我需要一份能超越于此的工作。

恐怕你的期望有點(diǎn)高

你可能對(duì)面試官說了你目前工資的準(zhǔn)確數(shù)目，然后他們才會(huì)這樣答復(fù)你。但是，沒有必要因此失望！面試官有決定高薪聘用適當(dāng)人選的自由。不能留下讓面試官反感的印象，否則他們會(huì)取消面試。努力說服面試官你是他們的最佳選擇，一旦他們認(rèn)為你比其他所有選手都優(yōu)秀，選擇了你，那么他們就可能為你提高所有的待遇。

即使公司不能為你提供比以前更高的待遇，也要試著商談，爭(zhēng)取更好的中長期待遇。例如，你可以要求之后漲工資，入股分紅或者基于表現(xiàn)發(fā)獎(jiǎng)金。

我不會(huì)只是因?yàn)楝F(xiàn)在賺得比你們?cè)钢Ц兜墓べY高，就不再對(duì)這份工作感興趣。我很好奇為什么這個(gè)職位空缺，如果我是你們的合適人選，也許我們可以解決某些問題。

你希望兩年后能賺多少錢？

如果你的要求太高，面試官會(huì)覺得你對(duì)這份工作抱有不切實(shí)際的幻想。但是如果你要求太低，那么你這樣一句無意的回答可能就會(huì)導(dǎo)致在不久的將來你不得不接受不合情理的低工資待遇！

設(shè)法避免用數(shù)字回答，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到你希望工作有什么進(jìn)步以及獲得什么滿意的工作。

我希望自己能賺得更多，但是確切是多少并不重要。我首要的目標(biāo)是取得事業(yè)上的進(jìn)步。我從你們的網(wǎng)絡(luò)上了解到經(jīng)理助理做得好在十八個(gè)月到兩年的時(shí)間就可以提升為總經(jīng)理。

面試官可能問你在所有可以想象的時(shí)期的工資期望值。所以準(zhǔn)備好談?wù)撚嘘P(guān)在三年、四年、五年或更多年之后你想賺多少（以及你希望取得什么樣的事業(yè)發(fā)展，什么樣的工作才能讓你滿意）。

四年確實(shí)很長，但是我希望在事業(yè)上能取得顯著的進(jìn)步，能順理成章地成為經(jīng)驗(yàn)豐富的酒店經(jīng)理。對(duì)于能賺多少錢我真的沒想太多，我更看重的是能發(fā)展技能，收獲國際工作的經(jīng)驗(yàn)。