2．大量開發(fā)客戶，要求你充分挖掘自己的創(chuàng)造天賦，別出心裁，突破傳統(tǒng)觀念和思考方式，絕不放過任何產(chǎn)生最佳效果的嘗試機(jī)會，還要善于采用新方法。

重諾守信才能長久合作

堅守信用是成功者的最大關(guān)鍵。

——塞爾?塞奇

我們不難發(fā)現(xiàn)，在競爭激烈的商場中，人們都喜歡與誠實、率直、表里如一的人來往。信用對于商海中的生意人來說是處理人際關(guān)系必守的信條。因此，在商場中應(yīng)切記誠實守信的原則。

一個人誠實有信，自然得道多助，一個在商場上打拼的人，就應(yīng)該一諾千金，只有這樣，客戶才會和你保持長久的合作關(guān)系，也樂于與你合作。反之，一旦你處于困境，就沒有人愿意出手相救。

很久以前，有個商人在過河時船沉了，他抓住一根大麻稈大聲呼救。有個漁夫劃船過來，他急忙喊：“我是最大的富翁。你若能搭救我，我就給你100兩黃金?！贝倘吮痪壬习逗螅麉s只給了漁夫10兩黃金，漁夫責(zé)怪他不守信用，出爾反爾。商人卻說：“你一個打魚的，一生都掙不到幾個錢，突然得10兩黃金難道還不滿足嗎？”漁夫只能怏怏而去。出人意料的是，后來那商人又一次在原地翻船了。有人欲救，那個曾被他欺騙的漁夫說：“他就是那個說話不算話的人，不要去救他?！庇谑巧倘搜退懒恕?/p>

商人兩次翻船同遇一個漁夫是偶然的，但是商人不得好報卻是必然的。因為他不信守自己的諾言，所以，一旦遭難，只能是坐以待斃。

有些人開始經(jīng)商時，常常有這樣的想法，即認(rèn)為一個人的信用是建立在金錢基礎(chǔ)之上的。一個有錢的人，有雄厚資本的人，才會有信用，其實這種想法完全是無稽之談。與百萬富翁比起來，高尚的品格、精明的才干、吃苦耐勞的精神才是個人信用的基本要義。

一個在商場上略有建樹的人應(yīng)該努力培養(yǎng)自己良好的信譽(yù)，使人們包括客戶愿意與你交往，愿意掏心挖肺的與你長久合作，愿意竭盡所能幫助你。