由真實的績效和結(jié)果構(gòu)成的航跡，可以讓我們了解到這個人的很多情況。結(jié)果很重要。結(jié)果是別人評價我們的依據(jù)，也是我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)夢想和計劃所追求的。當(dāng)我們著眼于結(jié)果也就是航跡時，我們其實是在審視自己，是在了解自己的人格，就像船的航跡可以讓我們對船本身的情況有很多了解一樣。

最終，我們必須回過頭去看看我們的工作航跡是否創(chuàng)造了利潤。如果沒有，我們就該對自己提出一些問題了。航跡就是我們留下的結(jié)果。航跡不會說謊，也不關(guān)心理由和借口。航跡是什么樣就是什么樣。不管我們怎樣努力地辯解，怎樣為航跡找理由，航跡仍然還是那樣。它是我們留下的，是我們的經(jīng)歷。

航跡的另一個側(cè)面是人際關(guān)系。就像我們會在結(jié)果中留下工作的效果一樣，我們也會在別人的心里留下我們與他們互動的效果。當(dāng)我們穿過他們的生活以及他們的組織時，我們會留下人際關(guān)系的航跡。當(dāng)我們穿過客戶及合作伙伴的生活時，我們會在身后留下航跡；當(dāng)我們在與經(jīng)銷商、其他合作者以及整個行業(yè)打交道時，我們會在身后留下航跡。因此，我們必須留心“船尾”，問問自己：“我們的航跡看起來什么樣？”

當(dāng)我們“穿過他們的生活”時，是有很多人愉快地微笑著在我們的航跡上滑水，還是有很多人在掙扎呼救，在流血，在成為鯊魚攻擊的目標(biāo)？換句話說，他們是會說與我們在一起的經(jīng)歷讓他們的情況變得更好了，還是會說那讓他們的情況變得更糟了？他們認(rèn)為與你在一起是福祉，還是災(zāi)禍？我們的航跡有哪些特征？那些人是在微笑還是在蹣跚？

就像在任務(wù)方面一樣，在人際關(guān)系方面也有結(jié)果。在與你合作過之后，他們變得更加信任你了嗎？他們變得更加滿足了嗎？你的出現(xiàn)讓他們成長了嗎？他們的自我感覺變得更好了嗎？他們從你身上學(xué)到東西了嗎？他們感到自己得到了提升和激勵嗎？和你一起工作讓他們得到了更大的拓展和鼓舞嗎？你們之間的關(guān)系促使他們做出了更多的成績嗎？

或者，他們受到了傷害？不太敢相信別人了？覺得受到了羞辱、欺騙或利用？失望了？憤怒了？在等著機會報復(fù)？與你的互動讓他們覺得自己是失敗者，讓他們感到自卑或羞愧嗎？而且重要的大問題是：“他們愿意再次與你合作嗎？”