推銷之神原一平一直很好的把握這一點(diǎn)，他從不強(qiáng)迫與別人約談。有一次，他想通過電話約談一位準(zhǔn)客戶的表哥，那是一個(gè)沉默寡言的人，但他并沒有直接依賴準(zhǔn)客戶的關(guān)系，誠懇地為對(duì)方考慮一下，更有利于對(duì)方接受。

“你好，我是明治保險(xiǎn)公司的原一平，我聽說你對(duì)繼承權(quán)方面的問題很有研究，所以今天冒昧地打電話給你。幾天之前，我曾拜訪了你的表弟，與他研究了繼承的問題，他感到很滿意，所以今天我想與你再來研究一番。”

“嗯?！?/p>

“事情的經(jīng)過你問你表弟就知道了，我本來可以叫你的表弟寫一份介紹函再來拜訪你，不過這樣似乎有強(qiáng)迫的味道……，其實(shí)在這個(gè)時(shí)候，誰也無法強(qiáng)迫誰……”

“嗯?！?/p>

同樣一聲“嗯”，但第二聲比第一聲親切多了。

“怎么樣呢？”

“既然是這樣，咱們約個(gè)時(shí)間談?wù)勔埠?。?/p>

所以，應(yīng)對(duì)寡言冷漠的客戶，千萬別運(yùn)用那些施壓、逼問等銷售方法，這樣只會(huì)惹他們生氣，惹他們對(duì)你產(chǎn)生厭惡心理。也不要盲目的夸耀你的商品，因?yàn)樗麄儾粫?huì)聽你的，說了也白說。他們會(huì)自己看商品樣品，你只要做一些介紹說明，再解決一些他們提的問題，這交易就成功了。