“您真高明。我也注意到這個(gè)問題，還有沒有其他意見？”

“引擎很不錯(cuò)，離合器沒有問題?！?/p>

“真了不起，看來你的確是行家。”

這時(shí)，顧客便會(huì)問他：“史密斯先生，這部車子要賣多少錢？”

他總是微笑著回答：“您已經(jīng)試過了，一定清楚它值多少錢？”

若這時(shí)生意還沒有談妥，他會(huì)慫恿顧客繼續(xù)一邊開車一邊商量。如此的做法，使他的筆筆生意幾乎都順利成交。

分析

其實(shí)，這種提高成功率的經(jīng)營術(shù)并不僅限于推銷汽車，其他方面也同樣適用。假如你是經(jīng)營美容材料，你可以提供一部分試用品請(qǐng)顧客免費(fèi)試用；推銷食品則可以先讓顧客品嘗；經(jīng)營藥品不妨把試驗(yàn)統(tǒng)計(jì)結(jié)果對(duì)顧客公開。這種經(jīng)營術(shù)最有力之處就是把顧客變成主人，使顧客產(chǎn)生一種參與感，增加了對(duì)產(chǎn)品和推銷員的信度，引起他購買的欲望。

總之，對(duì)待畏首畏尾型客戶，信度就是王道，誰能獲得他的信賴，誰就能跟他成交，甚至成為他的長期合作伙伴。