高價(jià)成交的秘密

　　如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格低、口碑好、應(yīng)用廣，銷(xiāo)售工作自然會(huì)很好做。但實(shí)際的情況經(jīng)常是：質(zhì)量好的，價(jià)格會(huì)很高；價(jià)格低的，質(zhì)量和口碑又不好。而客戶(hù)總是在質(zhì)量和價(jià)格之間找平衡，以至于贏得訂單是如此艱難。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中向客戶(hù)賣(mài)出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中用低成本贏得高利潤(rùn)，這些都是眾多企業(yè)和銷(xiāo)售人員追求的夢(mèng)想。《高價(jià)成交的秘密》結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶(hù)關(guān)系、挖掘客戶(hù)需求到運(yùn)用關(guān)系而成交的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過(guò)案例分析、實(shí)戰(zhàn)記錄和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹高價(jià)成交的秘密。

　　崔小屹，營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家。崔老師曾在西門(mén)子和戴爾等國(guó)際企業(yè)擔(dān)任過(guò)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理崗位，學(xué)習(xí)了科學(xué)的方法，樹(shù)立了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念。在二十年的職業(yè)生涯中，擔(dān)任過(guò)銷(xiāo)售代表、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、集團(tuán)副總等職務(wù)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，他也是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的資深培訓(xùn)師。他認(rèn)為，銷(xiāo)售是科學(xué)和藝術(shù)的組合，科學(xué)的方法和高超的藝術(shù)同樣重要。在培訓(xùn)中，擅長(zhǎng)銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)等課程，尤其是大客戶(hù)銷(xiāo)售和高價(jià)值產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)以及營(yíng)銷(xiāo)管理課程，為多家企業(yè)提供了營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的咨詢(xún)，幫助客戶(hù)成倍提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。