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說服力

作　者：	（美）羅伯特·西奧迪尼
出版社：	天津教育出版社
叢編項(xiàng)：	無
版權(quán)說明：	經(jīng)版權(quán)方授權(quán)連載試讀部分章節(jié)，全本請購買正版圖書

內(nèi)容簡介

　　百萬暢銷書《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼最新力作，專為商務(wù)人士打造！小小的改變能讓您的說服力大大不同。什么文具能讓您的說服力異常有效？什么單詞能讓您的說服力提高一半？為什么聲稱自己喜歡寶馬的人，會(huì)最終選擇了奔馳？為什么有那么多牙醫(yī)都叫"丹尼斯"？

作者簡介

　　羅伯特·西奧迪尼（Dr.RobertB.Cialdini），美國亞利桑納州立大學(xué)董事教授，世界最著名的影響力及說服力專家之一。代表作《影響力》銷售已過百萬。2003年，羅伯特因其對社會(huì)心理學(xué)的杰出貢獻(xiàn)被授予唐納德·坎貝爾科學(xué)獎(jiǎng)。

正文

目錄	前言
獻(xiàn)詞	怎樣通過為觀眾制造不便來提高說服力？
如何將從眾效應(yīng)轉(zhuǎn)化為說服力？	什么樣的錯(cuò)誤會(huì)讓說服力大打折扣？
什么樣的勸說方式會(huì)收到反效果？	什么時(shí)候選擇越多購買的人越少？
什么樣的情況會(huì)令贈(zèng)品變?yōu)榇纹罚?/a>	為什么高端產(chǎn)品的出現(xiàn)會(huì)推動(dòng)次一級商品的銷售？
恐懼能說服人嗎，或是有相反的效果？	在國際象棋上能學(xué)到什么樣的說服技巧？
哪種辦公用品會(huì)牢牢樹立您的影響力？	為什么餐館應(yīng)該扔掉薄荷糖籃？
“不加附帶條件”含有怎樣的說服力？	幫助的有效期像面包還是酒？
怎樣得寸進(jìn)尺？	怎樣成為影響力大師？
美國總統(tǒng)候選人怎么提高支持率？	怎樣做能促使承諾兌現(xiàn)？
如何用一致性來對抗一致性？	從本杰明·富蘭克林身上能學(xué)到什么樣的說服技能？
什么時(shí)候提一點(diǎn)點(diǎn)小要求會(huì)得到長期滿足？	高價(jià)位起拍或低價(jià)位起拍，哪個(gè)更容易讓顧客掏錢包？
怎樣才能不動(dòng)聲色地“自賣自夸”？	成為房間里最耀眼的明星會(huì)帶來哪些潛在的風(fēng)險(xiǎn)？
可以從領(lǐng)導(dǎo)者那里學(xué)到什么說服技巧？	為什么集體會(huì)議會(huì)導(dǎo)致一場災(zāi)難？
魔鬼代言人和真正反對者誰更有說服力？	為何正面教材有時(shí)不如反面教材？
魔鬼代言人和真正反對者誰更有說服力？	為何正面教材有時(shí)不如反面教材？
怎樣能化劣勢為優(yōu)勢？	什么樣的缺陷能打開人們的錢袋？
何時(shí)才是承認(rèn)錯(cuò)誤的最好時(shí)機(jī)？	何時(shí)服務(wù)器的癱瘓反而創(chuàng)造了良機(jī)？
相似之處如何制造與眾不同？	何時(shí)名字會(huì)成為您游戲的籌碼？
我們能從侍應(yīng)生身上學(xué)到什么？	什么樣的笑容能讓全世界都以笑回應(yīng)？