說(shuō)服老板簽大單

　　很多銷(xiāo)售人員每天忙著打電話預(yù)約客戶(hù)，拜訪客戶(hù)，希望快速簽單成交，但還是不盡人意。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題呢？銷(xiāo)售人員要解決的問(wèn)題是賣(mài)什么、賣(mài)給誰(shuí)和怎么賣(mài)；最難做的事情是找對(duì)客戶(hù)認(rèn)準(zhǔn)人。如何找對(duì)客戶(hù)？如何認(rèn)準(zhǔn)人，并在較短的時(shí)間內(nèi)將決策人變成自己的“內(nèi)線”？本書(shū)給出了簡(jiǎn)單易行的方法。具體內(nèi)容包括銷(xiāo)售人員如何約見(jiàn)老總，見(jiàn)了老總?cè)绾沃v話，如何快速和老總建立信任關(guān)系，如何讓老總長(zhǎng)期支持自己的工作等。本書(shū)對(duì)于一線銷(xiāo)售人員說(shuō)服客戶(hù)老總促成業(yè)務(wù)成交大有助益。

　　魯百年，應(yīng)用數(shù)學(xué)博士、教授。有特殊貢獻(xiàn)的專(zhuān)家，享受政府津貼?，F(xiàn)任SAP Business Objects中國(guó)區(qū)首席顧問(wèn)。北京大學(xué)、清華大學(xué)MBA咨詢(xún)顧問(wèn)。美國(guó)肯尼迪大學(xué)客座教授、國(guó)家行政學(xué)院特聘顧問(wèn)。2006年、2007年獲得中國(guó)管理營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)十佳，獲得2008年中國(guó)首屆黃炎培職業(yè)教育管理獎(jiǎng)，中國(guó)全面企業(yè)績(jī)效管理CPM培訓(xùn)第一人、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。