技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷

　　技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷在提供專業(yè)咨詢服務(wù)的公司中的重要性是毋庸置疑的。這類公司的營(yíng)銷組織和流程與普通公司有著很大的不同。國(guó)內(nèi)專門(mén)闡述技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷的書(shū)很少，但是相關(guān)需求很大。這一領(lǐng)域有　世界上最成功的、影響最大的一些公司，比如舊M、埃森哲等跨國(guó)公司。它們的成功有何秘密？這些公司如何將抽象的技術(shù)服務(wù)向客戶進(jìn)行充分展示，使客戶愿意為抽象的技術(shù)服務(wù)大筆埋單？《技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷》的作者在技術(shù)服務(wù)公司有多年的營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，在這一領(lǐng)域有著深厚的見(jiàn)解?！都夹g(shù)服務(wù)營(yíng)銷》通過(guò)以下四個(gè)方面對(duì)技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷的核心內(nèi)容進(jìn)行闡述。閱讀《技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷》后，技術(shù)服務(wù)人員能夠掌握制定詳細(xì)復(fù)雜的營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算的關(guān)鍵。

　　勞瑞·揚(yáng)（Laulle Yourlg），在英國(guó)電信、統(tǒng)一系統(tǒng)、普華永道等公司擔(dān)任過(guò)高級(jí)職位，自己曾創(chuàng)辦過(guò)公司。除了直接任職的這些公司之外，他還曾為以下公司提供咨詢服務(wù)：日立、大東電報(bào)局、摩托羅拉、飛利浦和諾基亞等。他還是一位著述頗豐的業(yè)界專家，在作品中糅合了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)。